【遠距醫材大革新2】醫材界的台灣之光 台廠祕密武器橫掃全美8成市占

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晉弘科技發展出手持式「數位五官鏡組」,一台機器搭配不同競頭可完成眼、耳、鼻、口與皮膚五官基本檢查。
晉弘科技發展出手持式「數位五官鏡組」,一台機器搭配不同競頭可完成眼、耳、鼻、口與皮膚五官基本檢查。

疫情催生遠距醫療加速,國外至少加快10年,台灣廠商也抓緊機會,電子五哥、電信三雄,和新創醫材廠商等緊抓這商機,台廠的發展利基究竟在哪裡?

第一金全球AI精準醫療基金經理人常李奕翰指出,新冠疫情讓遠距看診普及化的時間加快10年,並提高在醫療照護體系的地位,使其成為醫療產業的明日之星。以美國為例,線上問診比率從2019年5月的4%,急速成長到去年6月的30%,而保險公司給付遠距醫療的費用,因此也飆漲56倍以上。

台灣廠商自然也沒在遠距醫療相關市場缺席,無論是尋找新藍海的電子五哥,或是初生之犢不畏虎的新創企業,從監測生理功能的智慧手錶、遠距醫療服務系統平台、行動醫療車到遠距創新醫材等等領域,均有台廠陸續插旗,卻也讓人好奇台廠的發展利基究竟在哪裡?

工研院產科國際所(IEK)組長張慈映認為,快速發展的遠距醫療趨勢,可望帶動台灣新創醫材產業的發展,尤其是許多簡單輕便的可攜式產品,若能加強使用者介面(UI)和使用者經驗(UX)的表現,應大有可為。

放眼國內廠商,包括電子五哥廣達、鴻海、仁寶、緯創、英業達等在內,許多知名ICT廠商皆跨入遠距醫療相關領域,其中,許多業者藉由與台灣的醫院合作,透過硬體如醫材、軟體如APP等,獲得病患接受治療後真實反應,全力達到有效生理監測與照護效果。

除此之外,許多電子廠商更結盟國內新創醫材業者,共同研發遠距醫療產品。目前,投入新創醫材的業者中,包括晉弘科技、宇心生醫、明達電、雲象科技、長佳智能(中國醫衍生企業)、超象科技、美思科技等,都已取得初步成果。

張慈映指出,電子科技廠當中以研華、廣達等在遠距醫療布局最快,而電子大廠傾向先在台灣練兵,然後再將目標放眼國外廣大市場。

舉例來說,全球工業電腦領導廠商研華科技,就與手持式醫療五官鏡廠商晉弘科技合作,在研華的遠距視訊醫療車上,採用晉弘的五官鏡,便可提供眼科、耳鼻喉科等專科適用的診療服務。

晉弘科技董事長鄭竹明表示,晉弘的五官鏡可能是台灣目前唯一的遠距醫療標準配備;此外,目前在美國遠端醫療問診市場,晉弘五官鏡更擁有高達近8成的市占率。而除了五官鏡等醫學影像診斷外,晉弘新推出的糖尿病視網膜病變AI輔助診斷軟體,今年也順利取得TFDA許可證,成為台灣第一個糖尿病AI輔助器。

鄭竹明指出,台灣因地狹人稠,醫療系統密集,而且有全民健康保險支持,遠距醫療的起步較國外晚。他以晉弘打入美國的經驗強調,遠距創新醫材的產品要夠創新,並符合使用者需求,方能避免陷入打價格戰的泥沼。

品牌策略靈活是晉宏能在美國擁有高市佔率的原因。鄭竹明表示,晉弘除主打自有品牌,也提供國際知名品牌ODM服務,ODM客戶涵蓋美國、日本和歐洲,主要銷售市場為美、中、日。晉弘開拓市場的策略靈活,例如在美國,有些經銷商銷售晉弘自有品牌赫羅斯(Horus Scope),有些則與晉弘合作開發聯合品牌,拓展市場。

遠距醫療多半需要結合電信業者,因此在研華的穿針引線下,晉弘也與電信商合作。鄭竹明說,晉弘的長期目標是將台灣研發出的手持五官鏡設備及軟體解決方案打入全球移動醫療領域。


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