鉤出全球第三3/捲線器融入時尚元素 想做釣具界iPhone

朱晨寧
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為了打下歐美市場,張良任常飛到各國參展,和當地釣友及經銷商實地交流。(圖/寶熊漁具提供)
為了打下歐美市場,張良任常飛到各國參展,和當地釣友及經銷商實地交流。(圖/寶熊漁具提供)

身為台灣最晚成立的漁具公司,寶熊漁具董事長不甘心只做代工,積極打響自家「Okuma」品牌,為了降價搶單,還賣掉兩棟房子到大陸設廠。產品大賣、打響品牌後,反遭客戶歐洲大廠威逼,他索性舉家飛去美國另闢市場,一路將產品賣到90多國,年營收破20億元。

「『無知者無懼』五字,可以形容我!當時我們有工廠,東西又好,起初和其他品牌比CP值,我們提供永久免費維修,改善產品又比日本大廠快,成功營造不停改變與突破的形象。」張良任白天拜訪賣場採購人員、尋找代理商,晚上越洋和台灣伙伴討論、修正設計缺點,而且不論訂單大小,都不惜血本空運配送,2003年終於轉虧為盈,在美國的年營收從10萬美元(依目前匯率約新台幣280萬元)做到3000萬美元(依目前匯率約新台幣8億4千萬元)。

在美國做出成績後,張良任2005年返台。「我一直在思考,除了比CP值,我們還能做什麼?」後來透過市場調查,張良任發現寶熊漁具在海外消費者心裡,是個實用、有品味、充滿活力的品牌,於是再度調整戰略為「品牌再造」。

積極透過網路行銷的寶熊漁具,目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。(圖/翻攝自okuma USA臉書)
積極透過網路行銷的寶熊漁具,目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。(圖/翻攝自okuma USA臉書)

為了創造品牌差異,張良任從經營各國的釣魚網路社群及論壇下手,與釣魚愛好者及意見領袖(opinion leader)交流,「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具,我們想做到像iPhone一樣,只要出新款,大家都搶著要 !」他透露,釣魚圈有一群亟待被滿足的消費者,因此,行銷上有無限的可能。

近年寶熊漁具不斷推出新品,並融入時尚元素,甚至有專為女性釣友設計的捲線器,例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶的特仕版紡車捲線器、漫威色系捲線器。釣客李先生說:「寶熊漁具的產品用起來很順手,而且品質很好,不輸日本品牌。」

採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器,受到許多女性釣友喜愛。(圖/張文玠攝)
採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器,受到許多女性釣友喜愛。(圖/張文玠攝)

張良任的賢內助郭玲蓉,原本是護士,婚後辭職買書自學財務會計,協助打理網版印刷公司,她表示「當時我白天接業務、晚上調油墨,還要煮飯送便當給每天加班的他。」對於先生的事業,她全力支持,就算賣房也無所謂:「他的努力我都看在眼裡,反正錢再賺就有。我們全家去美國發展時,很感謝(網版印刷)公司老臣的幫忙,才讓我能義務反顧地跟去美國。一開始小兒子水土不服、無法適應,我們做父母的只能多陪伴、開導他,後來二子一女都在美國唸完大學,現在也回家幫忙。」

張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業,也常跟著丈夫到各國參展。(圖/寶熊漁具提供)
張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業,也常跟著丈夫到各國參展。(圖/寶熊漁具提供)

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