阿里山賓館轉盈 今年獲利拚3千萬

工商時報【記者曾麗芳╱嘉義報導】 砸下逾12億元打造的「阿里山賓館」BOT案，歷經多年虧損，2015終於轉虧為盈、獲利逾千萬元，平均住房成長率居全台度假飯店之冠。阿里山賓館總經理張錦榮指出，2016年獲利可望呈3倍數成長、達3,000萬元以上，未來朝股票公開發行、上櫃目標邁進。 根據交通部觀光局最新資料統計顯示，2015年全台各地區的觀光旅館住房率，大都呈微幅衰退現象；而營業滿2年以上的度假型飯店，截至2015年11月止，以阿里山國家風景區內的「阿里山賓館」，住房成長率居冠、大幅增長19％，而第2名的飯店成長率僅約3％。 阿里山賓館本館建於1913年，擁有102年歷史，客房數35間；而耗資12億、以檜木建造的新館，客房數達104間，於2012年底加入營運；2013、2014年平均住房率為35％、50％，平均房價超過5,300元，2年分別虧損近千萬及600多萬元。 張錦榮表示，歷經1年半的整頓，阿里山賓館2015年平均住房率達61.5％、平均房價5,230元，創下2.3億元營收、年增逾15％，並一舉由虧轉盈，獲利估計超過1,100萬元。 阿里山賓館是跟林務局合作的三合一案，舊館1期採OT委託經營方式；2期是ROT整建委託經營；3期是全新的BOT興建/營運/移轉案，委由張錦榮與友人合資的「FullHouse富爾豪施旅館管理公司」經營管理。2014年8月中，張錦榮出任阿里山賓館執行長、2015年擔任總經理。 張錦榮表示，阿里山賓館配合阿里山國際觀光景點條件，在套裝行程上注入創意及優惠，採彈性價格策略，多元管道通路行銷，成功將旅客停留夜數從1.09晚拉長到1.9晚；此外，旅客結構也從原本超過5成的團體客轉變成7成的散客，自由行的國外旅客也持續增加，其中，陸客僅占13％；阿里山賓館的營業毛利率去年超過44％，營運績效躋身全台飯店業前10名。