雙十一聚光燈下，網紅李佳琦和他的資本博弈

李佳琦和品牌商之間的零和遊戲

但富途ESOP發現，直播帶貨經歷了三年的高速發展，

在以往的直播帶貨模式中，在美ONE，“非最低價”甚至成為李佳琦選品時的一票否決條款。

但隨著越來越多的品牌湧入李佳琦的直播間，帶貨與曝光的效果被逐漸稀釋，找頭部主播帶貨不再是商家們的第一選擇。

事實上，早在2020年 今年1月20日，在沒有頭部帶貨主播的加持下，三隻松鼠在“抖音年貨節”7天裡實現直播帶貨額1.82億元，這甚至超過了薇婭2020全年給三隻松鼠貢獻的帶貨額（1.6億元）。

隨著直播生態的升級，越來越多的品牌方意識到，於是，品牌商開始建立自己的直播矩陣。而傳統直播電商的主戰場—— 淘寶，也不再是唯一的選項，

直播帶貨的行業的市場拐點已至，新的風口將會在哪裡？直播平台的帶貨主播們需要如何轉型？作為行業內的一哥，李佳琦早在2020年就給出了參考答案。

個人IP的品牌矩陣搭建

李佳琦在打造“李佳琦”IP上面嘗試了各種可能性，“口紅一哥”這個單薄的形象顯然已經不足以承載李佳琦對個人IP的想像與期待。

自2020年10月以來，李佳琦半年內參演了兩部電影、三檔頭部綜藝、發行了一首新曲，並出演微短劇。今年9月，美ONE也推出了李佳琦的全新自製綜藝《所有的女生的offer》，向消費者全方位無死角地展現了線下的李佳琦和各大商家之間battle的過程。

此外，李佳琦對IP打造的野心並不僅僅局限於“李佳琦”本身。此前頻繁登上熱搜的Never，作為李佳琦的愛犬，可謂是犬中頂流。2020年，國貨美妝品牌 直播間開售不到一分鐘，16萬盤眼影一搶而空。

經此一役，李佳琦正式將Never在內的5隻寵物組建為“奈娃家族”，並推出真人秀綜藝《奈娃家族的上學日記》，

如今，李佳琦的品牌矩陣已初具規模。在長期的摸索中，李佳琦賦予了“李佳琦”、“奈娃家族”等IP形象更多的情感內涵、更加豐滿的形象和記憶點，喚起了粉絲們深層次情感共鳴，建立了更加牢固的情感聯結。也因此讓大家看到了李佳琦身上仍有更大的潛力待被挖掘。

李佳琦背後的股權架構

為什麼李佳琦對自己的品牌和IP運營有如此大的話語權？

這不經讓人想到近期風波不斷的李子柒事件。富途ESOP發現，其實李子柒和李佳琦有非常多的相似之處，兩者前期都是MCN公司的簽約網紅，憑藉極具辨識度的個人特色火速出圈，成為直播電商平台的頭部網紅主播。

但與李子柒的做法不同的是，截至目前，李佳琦旗下共有16家公司且多家持股比例約100%。其中，和美ONE共同成立了三家公司，

富途ESOP注意到，例如之前提到李佳琦和美ONE共同持股的寧波鎂麒電子商務有限公司，申請註冊了多個有關“李佳琦”、“佳琦”的商標；雙方合資的上海妝佳電子商務有限公司申請註冊

雖然，李佳琦和美ONE的股權結構問題暫時沒有公開，此外，從美ONE對外給李佳琦的Title —— 美ONE合夥人，也可以看出，李佳琦與美ONE之間應該有著更為深度的協議綁定，致使雙方在後續的利益分配上達到共贏。

小結

2019年，曾被視為直播電商元年，前期醞釀的直播帶貨開始爆發，李佳琦等主播一夜之間紅遍了大街小巷。短短2年的時間，如今直播帶貨的主播們再一次站在了十字路口，面臨著轉型升級的挑戰。

從行業整體來看，頭部主播們依靠以往的最低價吸引粉絲流量已經不再可行。離開了品牌商們的價格優惠，主播們本身的價值需要被進一步挖掘。李佳琦和美ONE，選擇了在搭建個人IP矩陣上的道路上繼續發力，用更充實的內容賦予IP情感價值。

從MCN公司內部來看，頭部主播和公司之間正在面臨共同的關鍵轉型期。清晰明了的股權結構，有助於維護頭部主播和公司之間的利益平衡。在公司的運營決策中，既能保證公司對控制權的把控，也能給予頭部主播在個人IP打造上面的話語權，共同專注於眼下的業務發展。

最後，富途ESOP也和大家一樣守在直播間，拭目以待今晚李佳琦直播間的表現能再創新高！

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