【雲端磅秤商機二】順豐快遞少不了它！無人倉儲過磅系統也靠它

1998年創業的鼎炫控股董事長傅青炫，未免於自己被市場淘汰，近2年領先許多同業，旗下衡器事業（俗稱磅秤）「台衡」開始佈建和銷售智慧型衡器，讓自己搶在第3次衡器變革前切入市場，年營收約7～8億元，就衡器來看，未來商機為何？台衡的機會又在哪？

記者問（以下簡稱問）：難道沒有競爭對手？

傅青炫答（以下簡稱答）：以高端市場而言，美國的梅特勒托利多（Mettler Toledo）、日本的寺岡（TERAOKA）、德國的碧彩（Bizerba）是主要競爭對手，價格約落在3,000-10,000元人民幣；我們台衡（T-Scale）與韓國凱士（CAS）近來漸漸透過智能化提升、價格優勢來打入過去以歐美日廠商為主的智能衡器市場，以台衡來說，最低2,500元人民幣（約台幣12,000元）起跳的高端衡器，硬生生比大廠便宜1成。

而台灣同業英展（EXCELL）則與浙江霸王衡器（BA WANG）、上海耀華秤重（YAOHUA）、廣東香山衡器（SENSSUN）等陸系廠商的產品則屬於中低階市場居多，智能化程度和產品均價相較低。

問：目前智慧型衡器的客戶有誰？

答：（1）中國銀聯合作整合第3方支付，大陸現在連最傳統的菜場都不用帶現金，直接支付；（2）海信ODM POS秤，用在商用機器部門；（3）新北洋合作順豐快遞自動重量材積過磅系統，運用在無人倉儲，貨品通過不用停，用重量、體積，算出運費，QR code直接貼標，再分配省份動線；（4）中信信息公司合作農貿批發追溯系統；（5）中國「綠色果園」、「中百超市」，以及俄羅斯最大連鎖超市—「Lenta超市」，以Lenta來說，價格是碧彩一半，功能卻不輸它，有價格優勢。

問：未來最大的潛力商機？

答：隨著中國對食品安全規範日趨嚴格，中國國務院在2015提出2020年前完善食品追溯的基礎建設目標，加上商務部支持58個城市建設肉類蔬菜流通追溯體系，所以自去年底，台衡賣給昆山市政府500台的智慧型衡器，放置公辦菜市場。

問：為什麼公辦菜市場要放智慧型衡器？如何運作？

答： 用於食安追溯的原意是，豬肉在養殖時就有身分證，每個城市有自己的追溯數據庫，透過磅秤做終端資料採集，再結合第3方支付等功能，菜肉販透過聯網分析銷售量，政府也能掌握昆山每年吃多少豬肉、白菜，形成大數據，從來源控制生產量，預防過剩或不及，而消費者能用手機掃描收據上的QR Code，食安履歷也會自動躍出頁面。

以目前昆山的營運模式而言，因有預算補助，攤商免出錢，提高智能秤使用意願，由政府出一半錢，另一半中國建設銀行支付，透過第3方支付，每個攤商收到的錢全部進到建設銀行，而政府可以整頓菜市場秩序，用食安追溯的優勢，促使民眾去公有市場採買，不去私人菜場消費，更能確保稅收。

法人表示，預估總體智能衡器在5～10年內會有10倍以上成長，光是在中國，潛在的市場規模將達210億元人民幣（約900億元台幣）。

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