【電商女裝龍頭番外篇】S做到7L全尺碼 這款褲年賣20萬件

國內電商女裝龍頭橘熊科技年營收達25億元，創辦人王蘭芳靠大尺碼女裝起家，站穩腳步後，2006年積極跨入全尺碼，產品線從XS做到7L。以經典產品3D窄管鉛筆褲為例，一口氣推出26色、7段碼，比起坊間4段碼尺寸更齊全，環肥燕瘦都能各取所需，1年賣出20萬件，成為品牌制勝祕訣之一。

「我們很強的一塊是在試穿，這可能是創業界第1個開始這樣做，公司有各種體型的女生，每件衣服都是實際試穿。」橘熊科技成立14年，早年產品以XL、2L、3L大尺碼為主，從創業第1天起，創辦人王蘭芳堅持每件衣服尺寸都會親自丈量、試穿、撰寫試穿報告，方便買家選購。

以往，大尺碼女孩常有買不到合身尺寸的尷尬情況，王蘭芳難忘有次在產銷課程上，聽到打扮時尚的女孩直言「我不想跟胖子穿一樣的衣服在夜店裡」，她苦笑說：「（大尺碼）是大家沒特別去鑽營的市場，在國外因為體型關係，其實滿多尺碼都很大，可能亞洲人就會覺得說胖就減肥嘛，但減肥過程中也要穿衣服呀！」

因為本身是肉圓妹的關係，王蘭芳比別人更早一步踏入市場。她分析，大尺碼衣服製做相當耗布，1件衣服可讓瘦小女生做3件，每片布的幅寬是有限，大尺碼衣可能剪完1件後，剩下的碎布無法再利用，廠商若無法保證一定有客源，寧可捨棄這塊小眾市場，降低布料的耗損成本。

「我們認真觀察過買家，胖的人可能會從XL到2L到3L，再從3L退回到L，但是你要從3L退回到S，這一件事情基本上是極少極少，它會變成中胖、小胖、大胖，但不會退到S，它的族群會一直在裡面。」橘熊科技因長年切入利基市場，培養出穩定客源。

創業第3年，王蘭芳決定將產線向下拓展，產品尺寸從XS做到7L，她自豪地說，一般服飾品牌1季上價新品數量大約200款，橘熊科技是每周上架超過200款新品，幾乎各種風格的人都能夠找到合適產品，也是品牌能夠在市場上存活的關鍵原因。

其中褲子更是橘熊科技的強項，可從S碼做到7L共10段碼數，以熱銷款3D窄管鉛筆褲為例，共有26色、7段碼，加上品牌採現貨制，商品數量相當可觀，王蘭芳透露，該商品1年可賣出逾20萬件，商品多樣化也考驗後端庫存管理實力。

為捕捉最新流行元素，橘熊科技的採購與商品開發團隊會定期到韓國、日本、中國甚至歐洲看展、蒐集商品流行趨勢，王蘭芳強調：「我們不會在1件衣服裡放入太多樣的流行元素，只會很簡單讓消費者覺得在日常生活中，穿起來可以很優雅或很舒服。」

舉例來說，今年韓國正流行誇張袖子，但橘熊科技的採購員或設計師，會將袖子幅度調整到台灣人能接受的樣子，王蘭芳笑說：「我們沒有把商品設定是舞台或很特殊裝扮的，有些韓貨的袖子誇張到吃飯會掃到菜，這些就不符合我們的需求。」身為品牌總監的她，最常提醒採購員把流行元素帶進服裝的同時，不能忘記要因應台灣消費者需求，隨時調整商品設計。

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