【鞋王大轉型3】賣鞋比做鞋多賺5倍 寶成50歲轉型拚通路

寶成今年歡度50歲生日，接班7年的蔡佩君率領集團大步轉型，本刊調查，寶成第二具獲利引擎寶勝，已在中國大陸展店萬家，下半年將在新竹成立首間LIFE STYLE店，切入健身市場，要讓代工鞋王變身運動通路王。

鏡頭前展現大將之風，其實，向來不服輸的蔡佩君，早開始布局寶成下一個50年的轉型大計。「今年是集團50週年，寶成的目標是永續經營，尤其『有品質的獲利很重要』，目前寶成已有通路和製造2具獲利引擎，第3隻腳還在找、嘗試當中。」蔡佩君說。

據本刊調查，蔡佩君正全力衝刺通路，旗下負責運動用品通路的寶勝，被她視為未來獲利金雞母，攤開寶成去年財報，鞋類製造毛利已掉到2成以下，專營運動用品零售、品牌代理的寶勝表現相對亮眼，毛利都維持在3成以上，今年第一季通路營收成長近2成，貢獻集團營收更逾4成，獲利約人民幣2.06億元（折合新台幣約9.17億元），寶成內部透露，「寶勝是Patty的夢想，她想帶領大家轉型、想當通路女王。」

從鞋類製造起家，寶成過去只能聽命於品牌廠商，為讓寶成永續發展，蔡佩君決定更上一層樓，大力發展通路。「Patty希望能提升寶成和品牌商的合作力度，不只是代工，還能和品牌一起尋找解決方案。」寶勝高層對本刊分析。

「Patty說，終端通路售價是製造價的3到4倍，就算是同樣的毛利率，獲利也會大幅增加，要做有附加價值的平台，不要拚價錢，寶成既然有能力管工廠，就能管通路。」這位高層說。

一雙運動鞋的製造價約20美元（新台幣約600元），但零售價卻從100美元(新台幣約3,000元)起跳，若以同樣毛利率3成來看，製造一雙鞋寶成只能賺6美元（新台幣180元），但通路端卻能賺到30美元（新台幣900元），獲利相差5倍，難怪蔡佩君會把寶成的未來轉向發展通路事業。

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