【頭家開講】中高端女鞋廠臨危授命做奧運中華隊出場鞋 高難度讓同業不想接

台灣曾是製鞋王國，即使工廠外移，如今仍包辦全球6成以上代工，從南投起家的寬源實業也是其中一員。創辦人林坤旺早期不想透過貿易商接單，淪為削價競爭，1980年代便大膽出國到歐洲找訂單，奠下做歐洲中高端女鞋基礎，後來也接下無印良品、ZARA等訂單。

第二代林義順承襲父親的挑戰精神，他自創婚鞋品牌，曾設計總統就職典禮的禮賓人員鞋款，雖然疫情重創婚禮市場，他馬上調整方向，瞄準環保趨勢研發鞋子，今年更完成高難度的奧運中華隊開幕式出場鞋製作。林義順說他從來不怕遇低谷，因為那是再次跳高的機會。

今年巴黎奧運開幕式上，中華隊選手腳穿香蕉紗結合環保皮革的深藍色皮鞋出場，鞋底側邊紅白配色呼應青天白日滿地紅，配上鞋面原住民圖騰，深具台灣特色，瞬間吸引大眾目光。奧運結束後，負責製鞋的「寬源實業」（後簡稱寬源）詢問電話接不停，執行長林義順高興卻也難為：「很多人打電話、寄E-mail問能不能買，想做紀念，但真的沒辦法，因為鞋子所有權屬於奧委會設計師，但也有很多客戶因此想找我們代工合作，直接寄鞋子照片來給我們報價。」

奧運鞋雖然不能販售，卻讓過去低調代工製鞋的寬源實業一戰成名。林義順當時不僅臨危受命，接下前個鞋廠做不出來的奧運鞋，還得在3個月內依照設計師概念，找出符合環保主題的鞋墊、皮革、大底並整合成型，手工生產，他坦言：「壓力很大，困難點就是香蕉紗這個天然材沒有彈性，很容易斷，和皮革針車在一起有難度，還不能失敗太多次，因為香蕉紗是手工織的，不便宜，所以不是每個人都有能力或意願去接這個案子。」

寬源之所以獲「財團法人鞋技中心」向設計師推薦製作，在於它已有43年製鞋資歷，以及專做訂製鞋的深厚功力。寬源以代工淑女鞋起家，由林義順的父親林坤旺創立，在南投與越南平陽省皆有工廠，早期客戶為中高端女鞋品牌，如英國凱特王妃愛穿的L.K. Bennett、日本伊勢丹百貨自有品牌NUMBER TWENTY-ONE，奠定廠內老師傅精細手藝，現有客戶則為ZARA、無印良品及美國連鎖百貨macy's、Nordstrom等，去年營收6.8億元。

加上林義順11年前首創台灣婚鞋品牌「Momentanée」，對於一雙一雙手工做鞋的訂製方式早就不陌生，「我做品牌，是希望有年輕人能加入，南投廠是我父親起家的地方，雖然工廠已經搬到越南，這邊留下來的阿姨叔叔們轉做開發打樣，還是希望台灣廠能創造更多收入。」47歲的他從小在鞋廠長大，深知父親白手起家的艱辛，他扛著期許傳承事業，沒有一天鬆懈，「我的一生都有家族的責任感，感覺從小開始，就在為今天這個位置做準備。」

創辦人林坤旺已半退休，為了將舞台留給兒子，僅以電話受訪，談起創業起源，他笑稱是誤打誤撞。出身雲林農家的他，兒時曾窮到沒錢買鞋，高中畢業待過港商、德商和日商的貿易公司，從跑腿小弟、鞋子驗貨員，做到鞋子開發部門主管，「以前清潔、送信、打字什麼都做，英文就是那時候練出來的。」後來林坤旺哥哥想創業，林坤旺便建議他做針車鞋面，引薦自己的鞋廠人脈發包給哥哥，「結果他做10天就不做，訂單都接了，工廠我都認識，不得不接手，後來也從鞋面做到成型。」

1980年代，外國進口商習慣透過台灣貿易商下單，採購台製鞋子，個性剛直的林坤旺自認不善交際應酬，不懂巴結貿易商，只能削價競爭被比價，「如果經過貿易商就很吃虧，那個年代的鞋子老闆比較不會講英文嘛，也沒有貿易知識，我就孤注一擲，我的優勢會講英文，以前工作認識歐洲客戶，也熟悉他們對鞋子的標準和風格，我飛到西班牙請朋友幫牽線，直接跨過貿易商，做德國進口商的生意。」

寬源因此被國內貿易商封殺，卻也從此直接外銷，一路做歐洲客戶的生意，後來他們如何接到無印良品、ZARA訂單？詳細報導請點我

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