【頭家開講】他不當醫生叛逆創業 做出美韓都追不上的拉皮視覺 晶鑽生醫總經理謝佳憲專訪

據統計，醫美項目需求第一名是拉皮，晶鑽生醫總經理謝佳憲當醫美醫師時，發現很多客人不敢手術，尋求電波或埋線替代，進而看到埋線線材商機，轉行創業自製拉提線，跌破親朋好友的眼鏡。

他歸零開始，研發取證耗時，差點發不出薪水，但他自認優點是不易放棄，推出拉力、拉拔力優於醫美大國韓國及美國的線材，做到台灣市占第一。台灣拉提線前無古人，謝佳憲孤注一擲，他說自己不是因為看見才相信，而是選擇相信，才看見了一線曙光。

7月初的晶鑽生醫法說會上，總經理謝佳憲秀出一張張顧客使用自有品牌第四代「美特拉」拉提線的埋線前後對比照，現場與會者無不驚豔效果，照片中原本鬆弛的肌膚如套了美圖秀秀一鍵削肉般緊實許多，臉部下顎線條清晰可見，嘴邊肉、雙下巴消失，謝佳憲很有自信地介紹：「我們的線材品質目前是全世界第一，如果再加上另一個專利新產品再生注射劑，可以刺激膠原蛋白增生，填補肌膚皺紋和凹陷，對抗老回春非常好。」語畢，全場女性無不興奮好奇，紛紛發問。

謝佳憲太太、晶鑽生醫董事長賴柏如在一旁幫忙解釋，「說簡單點，玻尿酸是外來物打進去皮膚填補，我們的再生注射劑是讓你自己長膠原蛋白，一個是戴假髮，一個是長真的頭髮，後者比較自然。」

外貌不輸藝人的賴柏如與長相斯文白淨的謝佳憲一亮相，無疑是自家產品的最佳代言人，但外向的賴柏如在法說會全程不上台發言，將舞台留給負責研發技術的謝佳憲，她私下告訴記者：「我不能拿麥克風，氣氛會太Happy，我們總經理台大畢業的，他性格很堅毅，所以我們是有賺錢的研發公司，拿代理銷售支撐研發，不是一直燒錢。」

晶鑽生醫由原任醫美醫師的謝佳憲於2014年轉行創立，這也是他人生中做過最叛逆的事，「醫生的歷程很制式，當醫生或開診所，一考上醫學系，人生被定型了99%，很少醫生不當醫生；我想看自己可以做到什麼程度，要是（創業）失敗了，還可以（回去）當醫生。」謝佳憲平穩的語氣裡沒有太大情緒，目光裡卻燃著突破極限的熱血，不同於許多老闆為了脫貧而創業，他的動力是想挑戰自己。

已於2021年興櫃的晶鑽生醫，2023年營收為6.1億元，謝佳憲主導研發的醫美拉提線雖僅占營收近2成，毛利率卻高達8成，為台灣市占第一，媚登峰和愛爾麗、光澤等知名醫美診所，幾乎都是他的客戶。晶鑽亦代理銷售皮秒雷射、音波拉皮等器材，以及玻尿酸、肉毒等醫美耗材，並開發自有品牌保養品。

謝佳憲的前半段人生是乖乖牌，在期待中按部就班。他出生在奶奶、母親、姑姑都是老師的家庭，從小考試第一，網球、圍棋競賽也拿全縣冠軍，資優生謙稱是勤能補拙，「我知道自己記憶力不好，就比別人早念，發現問題，會想方法。」他高一讀高二的書、高二讀高三的書，如願考上台大醫學系，順著家人期許當醫師。

2008年，他已是人人稱羨的高薪醫美醫師，在北市信義區忠孝東路開設醫美診所「晶鑽」，彼時台灣醫美市場正要起飛，他常遇到客人想要有拉皮效果，又不想做手術，「多數人選擇做電波拉皮，但因為那台儀器不是拉提用的，主要是緊實，我們很難跟客戶解釋，她花這麼多錢，一次電波10幾萬元，卻沒有達到預期效果，我會很不好意思。」

當時醫美市場從俄羅斯開始出現埋線概念，價格與電波拉皮差不多，但效果更甚，又不用開刀拉皮，後來流行到韓國，謝佳憲常到韓國考察學習技術，也看到商機，「那時台灣沒有合法的線材，只能用手術縫線做，但畢竟它不是拿來做拉提的，效果沒那麼強。我是醫生出身，所以知道市場未來趨勢、消費者喜好、現有產品有什麼缺點，會從缺點切入去做研發。」

但台灣當時沒有拉提線製造經驗，謝佳憲曾詢問台大、清華大學教授，「他們都說不知道怎麼做，直接拒絕。我的個性不容易放棄，隔了1、2年，一位北科大教授告訴我可以做。要在線上切割出倒鉤，將肌膚勾住，向上拉提，相當於在一條頭髮上做雕刻，這和電子業的顯微切割有關，我們沒有範本，連機器都是客製，自己開發軟體。」白天當醫生、晚上研發的他時常只睡2、3個小時，為了更專注開發，將晶鑽診所賣給熟人，創立晶鑽生醫，同時攻讀北科大生醫工程博士。

醫師轉行投入化工領域，從零開始創業，家人都無法理解，「他們不是不看好，是覺得很可惜，當我講到第5次，他們才認真跟我討論。」他甚至寫出詳細企劃案，向家人借了不足的創業資金，他強調：「我有還喔，現在他們也都是股東。」

晶鑽初創立時，資本額不到1,000萬元，含謝佳憲僅有5名員工，在租來的住家空間上班，他笑著回憶：「開會就在廚房中島吧台，那時候還找券商來，說我們想上市，被笑說確定嗎？」

線材未取得衛福部證照前不得販售，謝佳憲靠代理醫美機器、自創保養品品牌「S+DIAMOND鑽美肌」主攻醫美通路維持收入。賴柏如坦言：「早期也遇過沒錢發薪水，要自掏腰包，但總經理叫我不要講那麼可憐，聚焦在公司。」雖被謝佳憲提醒謹言，她還是忍不住透露創業艱辛，「我生2個小孩的時候，都是自己打電話叫計程車，去醫院生小孩，你說創業不辛苦嗎？他不接受我們一起專訪，因為覺得我會爆料，你只能專訪他。」謝佳憲不喜歡打悲情牌，認為創業原本就是比長跑耐力賽。

謝佳憲如何歸零創業，自行研發、培訓醫生做到拉提線台灣市占第一？詳細報導請點入：https://www.mirrormedia.mg/story/20240904bus001

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