【頭家開講】攻防兼備 美德醫療集團總裁 楊克誠

在紡織業打滾30多年的美德醫療集團總裁楊克誠，靠著防護衣、手術服等醫療紡織品打開市場，創業第1年就賺進8千多萬元。期間雖一度遭客戶併購不成惡意抽單，卻始終穩紮穩打，聯合國因應伊波拉病毒的防護衣也由美德代工，去年集團合併營收27億元，今年5月兒子楊威遠升任執行長，世代傳承。

2005年他受柬埔寨總理洪森請託，發展柬國經濟特區，迄今締造年出口155億元佳績。從小夢想當外交官的楊克誠，終於圓夢。

楊克誠小檔案

• 出生：1953年生（65歲）

• 家庭：已婚（育有1子1女）

• 現職：美德醫療集團總裁

• 學歷：國立政治大學國貿系

• 經歷：華成顧問公司職員、福益紡織董事長特助

• 休閒：買書、游泳

• 座右銘：對壞人好，就是對好人不公平

• 經營心法：凡事用心盡力，但求了無遺憾

「從1988年在菲律賓設廠以來，我1年飛菲律賓30趟，這2、30年都在出差，沒有停下來。」這天，長年出差的美德醫療集團總裁楊克誠，難得在台北受訪，太太、美德醫療集團台灣子公司美德向邦董事長陳素甜，以及今年4月接掌美德醫療集團執行長的兒子楊威遠也在一旁陪同。

正襟危坐 立志當軍人

在紡織界打滾三十多年，楊克誠替人打工10年後才創美德醫療集團，生產防護衣、隔離衣等醫療紡織品銷往歐美，之後他前往柬埔寨設廠，2005年更協助當地政府籌設曼哈頓經濟特區。

2014年非洲爆發伊波拉病毒危機，他替美國化工大廠杜邦代工生產、供聯合國使用的隔離衣，去年集團合併營收達27億元。

楊克誠正襟危坐像個軍人，語調客氣懇切也像個大學教授，與一般人想像的集團大佬不同。我們要他放輕鬆隨意即可，陳素甜在一旁補槍：「他不會做隨意的事啦！你不覺得他很像軍人嗎？」楊威遠接著說：「你看他現在屁股馬上往前坐三分之一。」家人紛紛吐槽，楊克誠在一旁笑而不語，這個習慣跟他從小立志當外交官、當軍人有關。

出生於台南眷村的楊克誠，從小就很會念書，也喜歡柔道、自由搏擊，是村裡孩子們的小老師，大學考上政大國貿系，卻感嘆最想當的其實是軍人和外交官，「可惜我念書念到近視。」

大學畢業，他先在顧問公司上班，2年後，再到福益紡織擔任董事長特助，「那時台灣輕工業剛起飛，你可能沒想到，當時台大化工畢業的第一志願，就是去紡織廠上班。」

據理力爭 不輕易放棄

楊克誠的英文能力強，頗受福益董事長、人稱「蘇老爹」的蘇天財賞識，「蘇老爹很疼我，他罵人會講粗話，可是對我從來沒講過，所以我也很投入，把工作當自己的事業做。」他新婚不久即赴美出差長達半年，太太生孩子時也不在身邊。

陳素甜打趣地說：「人家都說他比老闆還像老闆，出差回國不先回家，而是急巴巴地去工廠。」面對太太的埋怨，楊克誠坦言：「那時太過分、太投入工作了，應該可以再平衡一點。」陳素甜追問：「那現在呢？」楊克誠有些不好意思地說：「唉！現在也是很投入啦！」話剛說完，自己也笑出聲來。

年少得志加上來自眷村、不諳閩南語，少不了被老鳥欺負，但他個性硬頸、遇事據理力爭，「我大學是大專盃柔道冠軍，做事不輕易放棄，有人故意不給我資料，拖了幾天，我就在會議時當著董事長的面說我拿不到資料，他交代的事沒辦法做。」

借貸創業 廢棄區設廠

「我從公務員家庭出來，過去的生活眼界很單純、穩定，所以我希望當軍人、當外交官，後來進到工廠才發現，原來做生意要這樣看事情。」替人作嫁十年，他決定創業，該年報紙還以「天才老爹，痛失良將」為題報導。

1988年，楊克誠以存款加上銀行借貸，湊足1,200萬元創立美德向邦公司（後為美德醫療集團台灣子公司），生產基地設在菲律賓巴丹島，因醫療紡織品不受一般紡織品配額限制，第1年就獲利約9千多萬元。

「很多人問我，是不是經過仔細分析才投入醫療紡織？」楊克誠解釋：「其實完全沒有，只是碰到客戶下單，一開始你幫他做病人服，後來他問你能不能做手術服、做繃帶、做導管和手術包，才越來越深入。」

然而，1998年，在菲律賓生產的醫療紡織用品受到中國低價挑戰，楊克誠考量柬埔寨人力資源充沛，且使用美元計價匯率穩定，他看中距金邊120多公里外的磅針省，一處鄰近湄公河，因柬國內戰廢棄長達10年的廠區。

「以前柬埔寨很多地方都沒有電，大家根本不想來，但那塊地是60年前中國捐贈的，有自己的發電廠、自來水以及汙水處理，我一接手，如魚得水，4個月就出貨，那裡又是柬埔寨總理洪森的故鄉，他覺得太厲害了，1個月後就帶著文武百官來參觀。」

說起一手重建，楊克誠眉飛色舞，他透露：「我滿會游泳的，有一次我包了一艘小船，跳進湄公河，有點想要宣示主權的意思，可是小船沒有可以攀上去的地方，所以下水的姿勢很美妙，上船姿勢就不了，後來人家告訴我，河裡有鱷魚。」

但福總與禍相倚，2008年，楊克誠碰上客戶因併購不成，惡意抽單。「他想收購我們90％的股份，我拒絕了，他把訂單抽走，還重金挖走我2個副總。」

時值金融海嘯，惡意抽單讓集團瞬間少了2千多萬美元營收，楊克誠嘆氣：「對方準備等我倒閉時接收，我們靠著穩住訂單，慢慢度過這段困難的時期，後來他的廠先倒了。」

總理指定 協助闢特區

美德醫療集團的到來，使台商陸續進駐柬國磅針省，帶動經濟發展，2005年洪森找楊克誠開發位於柴楨省的經濟特區。「政府選地指定我做，一開始我是拒絕的，可是他們告訴我，總理已經交給你了，我只好硬著頭皮上。」

結束台北專訪後的1個月，我們與楊克誠相約在曼哈頓經濟特區。柬埔寨的酷暑不分月分，站在柬越邊境，百輛貨櫃車頂著超過35度高溫，排起長長車陣準備通關，因特區設有柬國海關，車輛從特區通關後，可直接在八十多公里外的越南胡志明港出口，省去繁瑣的流程。

「我剛來的時候，特區都是農地跟沼澤，我還買了2萬多棵小樹來種，現在那些小樹都長成大樹了。」楊克誠以個人身分協助特區運作，臉上滿是驕傲的神情，「我們啟動1年多就碰到大行情，中國、越南被歐盟課徵反傾銷稅，到柬埔寨投資不課反傾銷稅，銷往歐盟、澳洲、日本等國還免關稅，這是雙重優勢，大家一窩蜂搬來，第一期招商順利完成，所以有時候發展是靠機緣。」

早年的篳路藍縷，楊克誠說得輕鬆，在異鄉突起全靠他硬頸的個性。目前曼哈頓特區發展步入第3期，楊克誠還計畫成立商場、學校。

曼哈頓經濟特區小檔案

• 成立時間：2005年，區內面積400公頃

• 地理位置：柬埔寨柴楨省

• 產業型態：紡織、鞋類等輕加工

• 重要企業：全球第一大潛水衣廠薛長興、世界最大窗簾廠三豐、傘具龍頭東和集團、運動鞋廠高威集團

• 年出口額：5億美元（約新台幣155億元）

淹水救妻 感動岳父母

而他的不服輸，也展現在追求老婆時。「我念大二的時候，在一家自助餐店看到她，心想怎麼會有這樣的美女，等我鼓起勇氣想跟她講話時，她已經離開了。」

與美女失之交臂，楊克誠四處打聽，得知心上人可能是住在觀音山上的法律系學妹，他召集了好友以寫生為名，趁著元旦假期上山告白，但因女方家人反對，2人一路苦戀，直到大四那年，楊克誠才如願以償。

「那時木柵淹水相當嚴重，我抱了2顆籃球就游泳去她住的地方找她，可能也感動了她父母親，後來才同意我們交往。」回憶青春無畏的往事，大老闆不禁臉紅：「唉，這講給你聽好像有點害羞。」

蓄著一頭俏麗短髮的陳素甜說起話幹練簡潔、來頭不小，是前台銀人壽董事長，她畢業後進入台灣銀行一路歷練，因楊克誠忙於工作，陳素甜母兼父職，被兒子譽為「超人」，從公職退休後，才加入美德醫療集團，今年5月，在公司歷練十多年的兒子楊威遠則升任執行長負責集團業務，楊克誠轉任總裁。

今年36歲的楊威遠，作風美式、個性與父親迥然不同，導致老子看小子總覺得「打拚不夠」，陳素甜爆料：「譬如兒子週三要打排球，結果老爸傍晚6點卻臨時說要開會，兒子說這是『不可侵犯的禮拜三』就走了，你說怎麼辦？」

放手交棒 兒成績亮眼

對此，楊威遠選擇以成績說話，自告奮勇派駐上海整頓虧損的分公司，並跨足電子商務，利用阿里巴巴國際交易市場平台提供的大數據挖掘商機，並拿下「2018年台灣B2B電商高峰會暨阿里巴巴B2B十大網商」決賽冠軍。楊威遠說：「起初只是碰運氣，把公司的產品放在上面，有人願意來看就看，後來透過數據配對，我可以更快知道，我們的產品在哪些地區更受歡迎，也可以找到想共同開發展品的供應商。」外界的肯定也讓楊克誠放手交棒。

不過楊威遠也無奈表示：「上一代覺得我當年這麼辛苦，你為什麼6、7點就下班？可是把工作跟休閒分開，不代表下班後，我不回客戶的信。」

訪問結束前，我問楊威遠有沒有什麼話想對父親說？他歪頭想了想，苦笑著說：「他辛苦了很久，我很希望他可以少一些煩惱，多做自己快樂的事情，但他快樂的事情就是工作，我也不知道怎麼辦？」

後記：放閃傳情靠寫詩

楊克誠與陳素甜結縭三十多年，一個理性、一個感性，感情始終甜蜜。近年，2人喜歡寫詩傳情，楊克誠台北的辦公室裡，掛著一幅太太慶賀他終於交棒的藏頭詩，而他也在太太生日前夕，回贈一首藏腹詩。

有朋友形容楊克誠是個溫良恭儉讓的書生，還有些前總統馬英九的樣子，陳素甜一聽聞便大笑：「那我可不是周美青喔！」

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