【頭家開講】最罩點子王 華新醫材董事長鄭永柱

武漢肺炎疫情爆發，華新醫材的口罩成了台灣人最渴望的產品，觀光工廠每天都有人龍包圍。

華新是全台前三大的醫療用手套與口罩製造商，年營收5億元。董事長鄭永柱以醫療用手套起家，因在SARS期間自主隔離，動念生產更舒適的口罩，還曾被黑道威脅賣貨，引來警察駐廠。

市面上口罩仍供不應求，鄭永柱直說想擴增產線，無暇思考疫情過後產線是否閒置，點子王做的已經不只是口罩，而是台灣人的安全感。

華新醫材董事長鄭永柱

• 出生：1948年（72歲） 

• 家庭：已婚，育有2子 

• 現職：華新醫材董事長 

• 經歷：中國衛材外銷專員

• 學歷：省立台中商業專科學校國際貿易科（現台中科大）

• 休閒：逛街找靈感 

• 經營心法：同仁同心、經營用心、顧客安心

採訪這日早晨8點多，華新醫材原定發放500張號碼牌給欲買口罩的民眾，因政府前晚喊卡，宣布全面徵收管控，門口大大貼上「今日停售」。觀光工廠門口被鼓譟民眾團團圍上，憤怒男子隔著鐵門破口大罵：「不能害大家沒有口罩，你們工廠不能說停就停嘛！政府也不能這樣做，排3個多小時了！」

新增六產線 日產百萬片

抱怨聲此起彼落，董事長鄭永柱耐心解釋，臉上始終掛著親切笑容，「接下來平面口罩會增加到12條產線，6條新產線1天產量60萬，6條舊的40萬，預計1天可產100萬片。」語畢各家媒體記者湧上，詢問供貨量與政策影響，緊接著彰化縣田中鎮鎮長也等著和他討論因應方式與建議，還有開不完的內部會議，鄭永柱忙到沒時間吃飯，簡單塞了幾口，連上廁所都大喊：「等我一分鐘，馬上回來。」又繼續下個會議。

自農曆年前開始，鄭永柱幾乎每天都有記者會，客戶與親朋好友索取口罩的電話沒有停過，還要和政府開會，緊盯產量，72歲的他一天只睡3、4個小時，未顯疲態，也不喊累。政府宣布口罩全面管控的第一天，是鄭永柱最忙碌的時刻，他仍抽空一個半小時接受專訪，蒼白的頭髮來不及整理，有些凌亂，「在這個時候能為大家服務，都是光榮的，我們也體諒民眾，要讓他們抱怨一下。」即使政府暫停出口口罩1個月，國外客戶仍不停下訂，外銷訂單已排到6月。

兄弟齊打拚 單飛不解散

1974年創立的華新醫材以醫療用手套起家，目前手套市占率仍為台灣前三大，客戶包括台大、慈濟和榮總等醫院，也外銷到歐美、日本。2003年華新開始生產口罩，專攻有發明專利的功能型口罩，產量亦為台灣前三大。手套製作則於1988年後陸續外移泰國廠與中國廠，分別由二弟鄭登煙與三弟鄭添焜管理。由於三人第二代也進公司接班，8年前三兄弟協議單飛不解散，分為台灣的華新醫材、泰國M.R.I.與上海華新醫材三間獨立公司，但業務互通。鄭永柱解釋，例如泰國廠與中國廠的手套外銷，就由台灣廠負責，去年台灣華新年營收5億元。

遞過名片，鄭永柱的頭銜不是董事長，而是口罩發明達人，介紹口罩時他散發自信，「像我戴的這款鑽石型，是我們的招牌口罩，拿到4個國家的專利。」研發1年才推出的鑽石型因比一般平面口罩更立體而得名，口罩中間二側各多一道直立皺褶可以展開，呼吸空間更大，可免於口鼻碰觸口罩，「所以講話時口罩比較不會動，呼氣不會從上面漏掉，眼鏡不會起霧，密合度更好，口紅也不會沾到。」

搭上MIT 創業攻醫材

非醫科出身的鄭永柱有滿腦子創意，是員工眼中的點子王。在華新工作8年的行銷企劃專員徐誌遠佩服老闆很有生意頭腦，研發過程皆親自參與。比起讚美產品，鄭永柱更喜歡聽抱怨，「因為缺點就是改進的突破點。」

生於彰化溪州農家，排行第三的鄭永柱共有5個姊妹和弟弟，食指浩繁，懂事的他從小就會揪弟弟到住家附近的靶場撿破彈殼，賣錢交給父母。週末同學出去玩，他自願留在家幫忙種稻插秧，也背負父母盼他出人頭地的厚望，讀到台中商專國貿科畢業。退伍後，外語能力不錯的鄭永柱，到當時最大的敷料醫材廠「中國衛材」（中衛）負責外銷市場，接觸到不少醫療器材廠商，3年後萌生創業念頭。

1970年代台製醫療耗材興起，在外銷市場占有價格與品質優勢，鄭永柱看到這波商機，與2個弟弟各出20萬元，合資成立宣德實業公司（華新前身），專做醫療用手套、壓舌片與注射針筒的出口貿易，區別主打紗布、繃帶和棉棒的老東家中衛。

口罩再升級 舒適又防漏

隨醫療用手套需求量增加，1978年他成立華新橡膠工業，生產醫療用橡膠手套，由於三弟高職時讀化工，原料由他調配，二弟管理工廠，鄭永柱則負責業務。面對客戶的他常在第一線得知使用心得，便想盡辦法改善產品，例如客人反應橡膠手套太乾澀，他提議加入蘆薈配方保溼，因此得到專利；客人抱怨手套反覆穿脫耗時，他們研發可剝離多層手套，可在一次穿戴使用後，剝離拋棄最外層手套，不須再戴即可二次使用，1980年代華新的醫療用橡膠手套為全台市占第一。

但昔日手套龍頭為何做起口罩？原來1988年華新因成本考量到橡膠產地泰國設廠，1995年又到上海設廠，台灣產量日益縮減；2003年SARS疫情爆發，自陸返台的鄭永柱自主隔離一週，常戴口罩，體會到口罩舒適度的重要性，後來順勢將台灣廠轉型製作口罩，也改良精進口罩功能，設立口罩品牌「摩戴舒」。

客人反應久戴口罩耳後易痛，他發明口罩掛帶固定片，讓消費者可依頭形大小調整口罩鬆緊帶掛戴孔位，耳掛改成頭掛，提高口罩與臉部密合度，也不會造成耳朵壓力。

鄭永柱還發現，口罩一彎，旁側會產生縫隙，他研發氣密式防護口罩，在口罩二側增加防漏彎摺，穿戴時彎摺撐開可與臉頰貼合，提高密合度；若再搭配鑽石型設計、掛帶固定片與鼻線的防漏膠片，密合度可媲美N95口罩，且售價不到N95的一半，舒適度更高。

加班趕出貨 守護安全感

前陣子台灣流行慢跑運動，鄭永柱也觀察到商機，推出有氣閥的運動口罩。看牙醫時，他常被噴得滿臉是水，「我就想出吸水面罩，有開口，罩著面，還有吸水層，患者戴起來就不會被水噴到。」後來更推出香氛口罩與吸食面罩等創新產品。目前通路除了華新觀光工廠，也在杏一、維康、好市多等店販售。

鄭永柱回憶抗SARS期間，曾進口3個貨櫃口罩到台販售，居然有黑道威脅購買，「他說錢在這裡，貨無論如何先給他，所以那段時間警察曾派駐到工廠。」今年農曆年間，各地民眾排隊搶買口罩，警察也自發巡守，當年景況再現，讓他不免感觸良多，「覺得金毋甘（台語：很捨不得）啦，大家跑那麼遠來買這一盒，還有人前天晚上就來排，我們感受到責任，也不敢掉以輕心。」因為疫情爆紅，鄭永柱一點都開心不起來，反而心疼地眼眶泛紅。

現有產線全面趕工加班，市面上仍供不應求，配合政府補助，鄭永柱說也許會再擴增產線，雖然補助細節還沒討論，但近期他便會詢問設備商，也無暇思考疫情過後，擴增的產線是否閒置，他知道自己做的已經不只是口罩，而是台灣人的安全感。

後記──生活處處是靈感

問及點子王鄭永柱如何獲得靈感，他一派輕鬆地說：「譬如我和家人逛百貨公司，我都在看相關行業有哪些新產品，或一些創意設計。」他也買同行口罩來試戴，知己知彼，老董逛的不是街，其實是工作。

更多鏡週刊報導
【頭家開講】決勝私密 捷醫生技執行長卓煜騰
【頭家開講】突破界限賭一把 艾姆勒車電董事長林啟聖
【頭家開講】能屈能伸搏錢途 欣光食品總經理詹金和

◤武漢肺炎疫情延燒◢
👉防疫不打烊！抗菌/保健24h到貨
👉居家防疫必備！超級商城守護您
👉口罩大缺貨！靠這招居家防護
👉避免傳染！專家籲勤洗手
👉醫院認證！Coway加護抗敏型清淨機

武漢肺炎全球燒
疫情衝擊 武陵賞櫻專車現退票潮
南韓光州醫院封院 121名醫護全被隔離
中國口罩廠員工：日做14小時壓力大到哭
大陸下周全面開工 各地嚴陣以待
抗疫出現新藥 可望來台測試

今日最夯新聞流量前3名
暴增！鑽石公主號確診再添41例
首位疫情吹哨者 李文亮醫師去世
魄力祭品文「若感染補償百萬元」

相關新聞影音

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

有話想說？歡迎投稿>>>【Yahoo論壇】