Yahoo奇摩新聞 顛覆電動牙刷產業？創立一年的 Oclean，如何與飛利浦和百靈競爭、做到百萬銷量？
在電動牙刷的市場裡，消費者熟知飛利浦（Philips）、百靈（Braun）等知名品牌，要找到新的突破口，並不容易。然而，去年 8 月，中國竄出一個新的電動牙刷品牌歐可林（Oclean），成立的第一年，就售出近百萬支產品、銷售範圍遍布 63 個國家、更獲得 50 項全球專利。
早在 2005 年，歐洲工商管理學院教授金偉燦和芮妮．莫伯尼（Renee Mauborgne）就提出藍海策略（Blue Ocean Strategy），主張企業應開創無人競爭的「藍海」，而非在既有的市場廝殺。但歐可林從創立第一天，就主動跳進紅海，不是違反常理嗎？
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電動牙刷+物聯網，從紅海走向藍海市場
歐可林創辦人劉書潤坦言，在中國的電動牙刷市場，前有國際大廠、後有上百間中低價位的小品牌，確實競爭激烈。不過，他們的產品特色在於智能電動牙刷，
「當消費者發現產品屬性不一樣的時候，紅海就成了藍海。」
他說的「智能」，是透過藍芽連線，把使用者刷牙的次數、習慣，直接記錄在專屬 App上，系統會依據不同年齡、飲食習慣（例如偏好喝茶或咖啡）、牙齒顏色，推薦對應的刷牙方式，甚至能追蹤刷牙手勢、力度、清潔度，進行評分。劉書潤指出，他們希望使人們生活更健康、笑容更美麗，套用在管理學上，「這就是願景，先知道要達到什麼目標，才能想出產品來支撐它。」
這不是他第一次創業。十多年前，他曾推出 MP3 品牌「藍魔」，在中國市場銷售前三名，但隨著平板電腦興起，MP3 逐漸被吞噬，2010 年他又建立平板品牌「ifive」，年營業額達上億人民幣。近幾年，平板的部分功能被智慧型手機取代，產業前景也從 to C（consumer）轉向 to B（business），因此他又考慮轉換跑道。
一路走來，劉書潤的體悟是，即使自己所處的領域出現變化、甚至成為夕陽產業，也非全然不好，因為技術勢必向前迭代，做生意應順勢而為。
近幾年的市場趨勢，已從互聯網（Internet）走向物聯網（IoT），也就是任何產品都要能「連接網路」，即便電動牙刷被視為紅海，只要技術更新、做成「智能版」，也是一塊新藍海。
注重原則與邏輯，符合標準就放手去做
他打算做智能電動牙刷的那一刻，是在 2015 年，而籌備團隊、找出產品定位、設計研發專利、找齊供應商、開發 App 系統，到整個產品上市、提供售後服務，他只花了一年。
被問起如此「熟練」的原因，他透露做每件事都會遵循兩點，一是原則、二是邏輯。
「你得先想明白一件事情，才有機會能把這件事情做明白。」這就是劉書潤的原則。
這次進入電動牙刷市場前，他採取先謀而後動的策略，做完大量研究、找到消費者痛點，認為大方向對了，就一鼓作氣執行。
舉例來說，劉書潤花了一整周，在各大網站、論壇上，蒐集 17 萬則關於電動牙刷的評價，一條一條審閱，發現消費者有許多抱怨，像是充電過慢（手機電池是 4000 毫安，平均充電時間 2 小時，電動牙刷電池是 800 毫安，要充 15 小時）、噪音過大、握把材質容易滋生黴菌等問題。當他確立「這件事情是對的」「消費者有需求」的原則，就能立刻訂定目標、規畫行動。
所謂的邏輯，則是在原則下要遵循的細節，也就是「每件事都要講求道理」。
劉書潤以研發端為例，他想打造一款高功耗的牙刷，但困難點在於，功耗高、噪音就大。因此，他設計馬達的邏輯即為「找到平衡點」，在維持高功耗的前提下，找到噪音的平衡點，不論調整材料，或改變演算法，結果都是要以平衡數值為主。
憑藉著這幾項觀念，劉書潤在電動牙刷市場找到一條新路。他表示，往後還會加入機器學習（machine learning），例如牙刷能自行感受使用者的力道，如果刷太大力，刷頭震動的幅度就會減少，繼續保持創新理念。
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