麥克瘋/蔡承儒的職業運動經營學 不完全屬地的屬地主義

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PLG職籃元年,富邦勇士打到總冠軍賽三比一領先時,因為疫情中斷了球季,但是亮眼的票房跟滿場的觀眾,一舉提升本土籃球的市場規模。新的球季富邦勇士提供球迷更完善的服務,但也面臨更多的競爭對手,領隊蔡承儒表示籃球隊已經有盈餘,勇士也會繼續結合台北的城市品牌印象,希望吸引更多球迷的認同。(陳楷報導)

富邦勇士在PLG元年不但拿下總冠軍,主場平均6750人、將近球場九成六容量的票房數字,確立了職籃領導品牌的地位。領隊蔡承儒表示,去年季票五百張供不應求,今年加了一倍一千張仍然秒殺,「去年場邊只有一排50個人,每個季票會員都想續約,可是又很多人想來場邊看球,所以我們今年特別開放第二排,變成一百人。」

季票會員也可以得到許多勇士商品回饋,去年富邦開發的售票APP,將近四萬會員註冊、也有八成球迷使用APP買票進場,都讓球團增加信心。雖然今年開出單場三千元的場邊最高票價,但蔡承儒認為NBA場邊票價動輒上萬美金,PLG場邊等於只要一百美金,還是很划算。

富邦同時經營棒球悍將跟籃球勇士兩支職業球隊,蔡承儒比較兩邊,籃球雖然才是第一年,已經有了一千萬的盈餘,棒球則還在投資階段。「現在籃球應該算是小賺,棒球比較困難一點,加上這兩年疫情剛好又是棒球衝擊比較大,籃球至少觀眾可以進來,票房比較不受影響,成本結構上也是籃球比較容易賺錢,棒球一二軍人數加起來,成本很難往下。」

蔡承儒分析球隊收支結構,贊助是最大宗的收入,可以抵掉球員人事支出,主場的票房則對應場租活動以及客場旅行的成本,相關商品因為製作需要成本,大概只有五成的毛利。至於國外職業球隊佔最大收入的轉播權利金,PLG第一年各隊反而都是零。蔡承儒表示,NBA有地區跟有線、無線甚至海外權利金的收入,但在台灣目前本土市場還在開拓階段,而且用網路看球的球迷比有線電視觀眾還要多,長遠來看應該要向網路OTT用戶收費,而不是尋求第四台的收視費,只是臺灣還沒有建立網路收費習慣,這也是跟國外經營職業運動最主要差異。

富邦堅持主場屬地主義的理想,從SBL出走開創了PLG,一年下來確實也鼓舞了各方投資人的信心,一個暑假臺灣就憑空多了八支球隊,蔡承儒認為勇士場上場下提供的內容走高檔路線,不容易被取代,但17支新舊球隊要都賺錢恐怕也很難。「目前籃球看起來確實是市場還不錯的狀況,當然今年17隊可能又不太一樣。要觀察實際的情形。」

富邦冠名台北進入第三個球季,今年更推出了新的城市款球衣,蔡承儒也說,台北交通很方便,希望外縣市甚至國外的球迷都可以來看球。「其實我們不只希望台北的球迷,台北相對其他城市,非常多外縣市人口來工作或者居住,所以我們不一定只希望台北人挺這個球隊,比較像湖人在美國每個客隊城市,可能球迷比主場還要多,這是我們想努力的方向,因為地緣的關係,在台北可以發揮這方面的優勢。」勇士要跨越地域吸引更多的球迷,腳步才剛開始。

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