【Yahoo論壇／陳建甫】除了印度外，台商可考慮MIT Plus投資合作模式

九月一日，美國川普總統計畫祭出第四波的貿易關稅報復，將3000億美元中國商品課徵10%的關稅。這項貿易關稅報復立即導致人民幣匯率的驟貶，未來可能引爆全球性的金融戰爭，也衝擊到台灣「資訊通訊科技」（ICT）相關的核心產業及全球產業供應鏈的布局。為了配合印度政府對外商製造業的要求，美國蘋果公司所屬的手機供應鏈，在鴻海、和碩等組裝廠紛紛在印度設廠後，勢必會帶動台灣蘋果中下游科技業者前往印度設廠。

除了印度外，從中國撤離的台商和具有競爭力的台灣中小企業是否還有其他國家可以選擇?基本上，印度比較適合ICT供應鏈中下游企業，或資本較雄厚的大型企業去蹲點深耕，至於，擁有消費人口6億的東協的內需市場，比較適合具有競爭力的台灣中小企業去開拓。

之前台商曾期盼政府能早日與東協國家簽訂「區域全面經濟夥伴關係協定」 （Regional Comprehensive Economic Partnership，RCEP），然後準備對東協各國進行貿易。然而受限於國際情勢下，台灣加入東協國家並簽定RCEP似乎遙不可及。但是靈活的台商早就將生產基地遷往東協國家，例如:馬來西亞，先進口由台灣母公司的半成品或技術設備，然後運用馬國家工廠進行組裝、行銷與售後服務，藉由在「馬來西亞製造」（Made In Malaysia）將產品銷售到東協各國。

不像從中國撤離回台的資訊通訊與面板業者，要求台灣政府要提供水、電、廠辦土地與低廉的勞工。很多台灣中小企業者默默地在馬來西亞耕耘，發揮屬於自己事業的利基。即使面對中國政治、外交與經濟壓力，馬來西亞政府仍然會選擇最符合國家利益的選項，也就是馬國官方歡迎台資企業赴馬國投資，誰有資金、誰有技術、都歡迎到馬國來投資或建設。在戰後，日本企業就前往馬國投資，包括汽車組裝廠、基礎建設與發電設備等，日本在馬國的投資總額仍佔「國外直接投資」（FDI）的第一位。

在馬國的台資企業在投資規模上多屬於中小型企業，但有一個共同特色是都很低調的在經營，也默默地在賺錢。不少成功的案例也都可以看到留台生的貢獻與影響。例如:在醫療服務業，特別是牙醫診所，不少馬國留台生就讀牙醫相關科系，將台灣牙醫診所設備與作業流程完整複製到馬來西亞，不僅有效率且收費也比新加坡便宜一半，馬國牙醫診所已經成為新加坡遊客到馬國醫療旅遊的重要行程。

「永信製藥」（YSP）東南亞控股公司，這家從台灣老牌藥廠在馬國也經營20多年。從代理藥品供應私人診所與藥局通路開始，經過多年歷練，第二代李芳信體驗出要想在東協國家經營，不是只有「觀察」市場，更是要「接觸」市場，他深信不同區域和國家的成功模式，不能被複製。除了在馬國設廠外，YSP也瞄準人口有2億6千萬的印尼，目前永信所製作的多項學名藥品成功打入馬國國家醫療體系成為處方籤用藥，除了上市外，YSP已成為東協國家前三大的製藥大廠。

台灣的精緻農業與運銷服務也逐漸在馬國醞釀，在柔佛新山有留台生返國進行溫室栽培洋香瓜，瞄準新加坡與吉隆坡的尖端客群，因為屬於高單價作物，特別用改良過的溫室栽種方式，這是台灣業者自己研發，而非歐美慣用的玻璃溫室，採用三層遮陽網、遮雨網、以及擋蟲網來解決歐美溫室通風設計的問題。

不少台灣中小型企業計畫到越南去投資，但就越南目前土地與勞工成本倍增，中美貿易戰結束後，越南可能成為美國下一波制裁的對象，台商實在不需跑到越南去「洗產地」。而馬來西亞的產業結構與市場環境應該可以與台灣產業與銷售作鏈結，特別是具有競爭力的中小企業，可以將馬來西亞做為台資企業進軍東協國家的跳板，可外銷到美國，穆斯林國家以及歐洲。

相較其他東協國家，馬來西亞的基礎建設算是相當成熟，物價也算穩定，加上馬國華人精通多國語言優勢與8萬多名留台生「親台」之優勢，台商可以循著「永信製藥」（YSP）東南亞控股公司的投資足跡，先前進馬國，再轉進到印尼市場，建構「MIT Plus」（馬來西亞（M）+印尼（I）+台灣（T）） 投資合作模式。

3億人口的「MIT Plus」投資合作模式，就市場規模或許只能算是棒球界的「小聯盟」，但比遙遠且陌生的印度「大聯盟」市場，台灣中小企業應該比較有機會能在馬來西亞先站穩腳步，再前往印尼與其他東協各國開疆闢土，以便能確保戰場、成功獲利。

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