【18歲接班變霸主4】罐頭被墊桌腳 股東意圖取代激發兄弟鬥志

初為人父的吳宗賢，決定以「好媽媽」品牌，嘗試發展內銷罐頭事業，研發出第一款豆豉紅燒鰻罐頭。初期缺乏品牌知名度，布建經銷通路的過程讓吳宗賢吃足苦頭。

「有次大雨南部鬧水災，我跑業務收帳時，親眼目睹經銷商拿好媽媽罐頭來墊保險櫃桌腳，當時我寄賣45箱，對方說只賣5箱，雖然心裡在淌血，但當下我真的就只收那5箱的錢。」時常約好拜訪客戶，經銷商卻給他出難題，不是放鴿子避不見面，就是讓他坐在店裡乾等一天一夜。

為維持業務量，吳宗賢不惜倒貼薪水，有時只能交空的薪水袋給太太，還是母親見狀私下幫忙解圍。向來大鳴大放的他坦言：「我從30歲出來跑江湖，一路忍到60歲，受的欺負非常多，但我就是不認輸。」

早年內銷罐頭領導品牌同榮實業董事長是吳宗賢的堂哥，股東不免將2人的成績拿來做比較。

吳宗賢始終難忘曾被小股東指著鼻子大罵：「你們2兄弟非常不認真，你哥沒聽到，幫我帶話去美國給他，你們完全不負責任、擺爛，看人家同榮多了不起。」甚至有股東想趁吳宗賢還未上手意圖取代，逼他交出經營權，他嘆口氣說：「講這個很丟臉啦！後來是二哥出手相助，才把那股勢力請出去。」

種種挫折，反而激發吳宗賢的鬥志，絕不能被看扁，要比競品更成功。

挾多年外銷經驗，東和食品是最早研發用炸彈魚去做鮪魚罐頭的，但消費者往往只知道紅鷹牌強打的「海底雞」廣告，好媽媽品牌力輸人一截，為殺出重圍，吳宗賢持續開發差異化口味，包括曾入選全聯100大商品的豆豉鰻、香筍鮪魚等獨家口味罐頭，一方面開發商用市場，成功打進美而美、麥味登等早餐店、夜市小吃攤通路。

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