【2D橫向動作遊戲番外篇】獨立遊戲預算受限 圍繞Steam行銷效果佳

酷思特文創（CreSpirit）在去年11月底推出的2D橫向動作遊戲《TEVI》，上市半年銷售近10萬套。酷思特營運團隊分享遊戲行銷策略，預算受限時要集中火力在主要發行平台，並與發行商合作進行在地化的行銷。

酷思特營運團隊認為在行銷預算有限的情況下，圍繞著Steam的行銷宣傳會是最有效的做法；其中「新品節」是最為重要的一個宣傳活動。「這段期間玩家會很樂於嘗試新的遊戲，若此時盡量為自己的產品爭取曝光機會，並提供玩家一個體驗良好、有趣的Demo的話，有機會帶來可觀的關注度及願望清單的成長。」

營運團隊舉例，《TEVI》上市前已預定參加去年10月份的Steam新品節，所以從當年度的6月份開始就積極地參與線上媒體展會，例如OTK、MIX等，並與實況主合作，在新品節一週前於社群網路上密集曝光新的內容，在新品節期間也推出特別的直播影片（直播主是開發團隊成員養的貓），在玩家之間引起討論。

「此外，行銷的規劃工作也很重要。」營運團隊分析，在遊戲上市18個月之前就必須開始評估規劃，確保每個行銷活動和行銷預算都能被確實有效地利用外，行銷活動之間的頻率與間隔也非常重要，「除了影響團隊的人力規劃，也關係到玩家對於遊戲資訊的接受度。」

由於行銷活動耗時耗力，預算多寡也會影響到能執行的項目。「如果要推薦預算花費的重點，我們會認為是主視覺圖、宣傳影片、商店頁面等，最好是能直接讓玩家感受到遊戲氣氛與實際樣貌的項目。」如果還有更多預算能運用，營運團隊建議：「製作更高品質的音樂，也是非常好的選擇。」

目前《TEVI》提供繁、簡中文及英、日文顯示，營運團隊透露玩家在全球的分布占比，華語圈約40%，日語圈占13%，英語圈則有17%左右。在海外的推廣上，主要與合作發行商Neverland共同籌備，同時也會和當地的行銷團隊配合，一起規劃各地區的推廣策略，並由Neverland負責執行或統籌。「例如我們會討論要參加哪些遊戲展覽、以及展覽的形式、預算等；而展覽的展位布置、人力安排、實際策展，則由Neverland去進行。」

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