Costco聯名卡天價搶親 台北富邦算盤打得精

卡優新聞網

記者 溫子豪 報導

信用卡市場出「大代誌」！發行量超過250萬張的「國泰世華Costco聯名卡」遭人搶親，據傳由台北富邦以超過12億元取得10年的發行權，將撼動整個信用卡市場。台北富邦流通卡數將一舉衝上市場第3名，而國泰世華簽帳金額恐失血近3分之1。不過其他銀行高層認為，國泰世華已從大量客戶名單中成功跨售多種金融商品，無須再支付高額權利金開發客源，損失不若外界預期那麼大。

Costco好市多在台擁有超過300萬位會員，在亞洲獲利前5名的分店中，台灣就占了3席，且會員續卡率高達95%，「高含金量」吸引不少銀行爭取與Costco合作的機會。國泰世華從中國信託手上搶下Costco聯名卡，自2013年8月正式發卡至今，9年多的期間從90萬餘張大幅成長至250萬多張，成為發行量最大的「卡王」。據瞭解，每年簽帳金額占該行的3分之1，其中在Costco店內、店外交易約占各50%，一向被視為國泰世華的「金雞母」。

不過，市場驚傳富邦金發動奇襲，由台北富邦董事長陳聖德、總經理程耀輝領軍，加上富邦集團蔡明忠、蔡明興資源，以高達12億元的權利金取得Costco聯名卡發行權。據業界人士透露，當年國泰世華取得聯名合約的重要關鍵，就是位於桃園的航空城開發案允諾讓Costco進駐，並提供租約優惠，無奈航空城計畫因故延宕。而富邦金極可能以「momo」為籌碼，協助Costco上架商品、整合線上商城平台，衝高網購業績，成為取得發行權的主因之一。

對於此消息，台北富邦僅表示「不回應市場傳言」；Costco指出「目前沒有計畫」；國泰世華也發出聲明「本行目前仍與Costco洽談中，若有進一步消息將於本行網站公告」。

若傳言屬實，將讓台北富邦信用卡吃下「大補丸」，以9月份最新的揭露數字推估，台北富邦流通卡數將從464萬卡衝上714萬張，一舉擠下玉山銀行的683萬張、台新銀行的625萬張，由市場第5名躍居第3名，如果加上國泰世華轉換卡片的流失風險，台北富邦就有可能超車站上市場第2大。

事實上，國泰世華並不憂心丟失Costco卡，其他銀行高層人士分析，因為近10年的合作中，國泰世華早已取得持卡人資料，並透過金控成功跨售各項金融商品，未來也能持續從資料中找出有機會發展的新客戶，因此不須花大錢取得續約。

至於台北富邦以12億元「天價」搶親，業界人士認為，若以每卡500元的獲客成本來算，250萬名單已超過12.5億元，也就是說12億元並不算貴。若連同接手後的龐大財管商機，如基金、保險、貸款…等，以及串連momo電商，廣義的利潤遠高於12億元，可說台北富邦的算盤打得相當精。

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