DPA Broad Audience 拉「新」固「舊」金利害！投報狂飆 42%的超級助攻員

台灣電商市場競爭激烈，行銷工具日新月異，如何成功把流量轉換為成交量，幫助消費者快速找到適合產品，賺進最大的商機，就是導購工具的最大使命。行之有年的DPA（Dynamic Product Ad）動態廣告，是品牌自有購物官網、電商平台客戶必備的主流導購優化工具，但是DPA再行銷重視銷售成效，需要更有力道的DPA Broad Audience來導入優質新流量，開發更多客戶族群，累積更多轉「新」為「舊」的客戶名單，才是強強聯手的電商最佳拍檔。

DPA（Dynamic Product Ad）動態廣告最大的優勢，就是能自動化生成素材，適合產品數極多的電商客戶，只要設定好廣告產品目錄、預算、受眾和追蹤碼就可以進行投放，Yahoo奇摩營銷優化事業群總監廖國志表示，DPA內容是精準鎖定看過廣告的受眾，對消費者而言，就是最接近其需求的廣告，因為投遞廣告內容為造訪過、購買過或加入過購物車的商品，與其他廣告形式相比，能夠獲得卓越的成效， 而DPA Broad Audience 則是扮演助攻角色，主要為招攬潛在新買家，並以較低點擊成本向外尋找最有機會成為未來買家的新訪客，兩者其實相輔相成，缺一不可！

既是助攻角色，那麼DPA Broad Audience就有更自由的發揮度！Yahoo奇摩營銷優化事業群總監廖國志強調，DPA Broad Audience可以依照商品特性自行決定廣告投遞受眾，同時能自動化生成素材，廣告主無須製作大量商品素材，能節省更多人力成本，而與DPA最大的差別在於，DPA Broad Audience無須安裝追蹤碼，即可網羅對商品有興趣的受眾，透過目標受眾鎖定，消費者看到的商品廣告也是其感興趣的內容，更可針對成效佳的商品提高曝光遞送，放大客戶群尋找潛在新客，加上Yahoo專業編輯隨時加進強化促購字詞，不但可以提高點擊與轉換率，也能讓DPA成效更好，導購成效更高。

經營舊客、獲取新客是電商平台的致勝關鍵，「拉新」成本更是「固舊」的好幾倍，以量販通路家樂福線上購物來說，站上超過數千種商品，DPA廣告自動素材可節省大量時間，提高購物轉單，這次首度在家樂福線上購物最熱門的日用品類別嘗試使用DPA Broad Audience，結果表現非常亮眼，與過往未使用DPA Broad Audience的時段相比，整體ROI投報率提升42%，CPC點擊成本降低11%，不但大幅降低行銷費用，以超高效率的方式為家樂福帶進新客，也為DPA廣告創造更多能帶進轉單的流量。

Yahoo奇摩營銷優化事業群總監廖國志說，在既有的DPA（Dynamic Product Ad）架構之下，以自動化廣告素材再行銷作為主要導購工具，同時採用DPA Broad Audience持續開發新客源，再搭配 Yahoo多元受眾數據與官網自家數據，就能有效進行更完整的廣告投放策略，一方面迎「新」、一方面守「舊」，不但能創造雙贏的聚客效應 ，更能大大提升流量變現力。