【OTT平台經營術4】推廣告制擴大會員數 他一招讓免費會員轉當付費客

看好市場發展、穩固市占率，近年friDay影音從優化內容、調整商業模式和技術升級三方著手，不僅帶動會員數成長，也增加營收，提升平台競爭力。

去年起，friDay影音在「訂閱制隨選視訊模式」（Subscription VOD，SVOD）外 ，另推出「廣告制隨選視訊模式」（Advertising VOD，AVOD），目的是擴大會員基數。

目前，Netflix及Disney +在部分國家施行「含廣告的低價訂閱方案」，此類會員可以較低的月費收看含廣告的節目。與上述平台不同的是，friDay影音的會員若選擇廣告制，不需付月費就能收看，但無法跳過綁定的廣告。

蔡俊榮說：「推出廣告制是為了擴大會員基數，一旦有獨家戲劇上架，可吸引一定比例的人轉訂閱制。」他透露，只要friDay影音買到獨家戲劇，免費會員當中就有機會變成付費客戶。即便會員仍選擇免費，平台還是會有廣告營收。

廣告制實行後至今，與前年相較，韓劇的免費觀看人數成長逾7倍，且還有國際精品指定在《財閥家的小兒子》下廣告；至於日劇帶進的免費會員數則為前年的21倍。

蔡俊榮表示，從營收的角度看，付費制的營收與用戶數都比較多，免費用戶看廣告產生的營收占比較小，但後者的成長幅度既高且快，未來仍會持續採SVOD和AVOD併行模式。

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