Yahoo奇摩新聞 Swatch 和 Omega 夢幻聯動！傳統手錶品牌如何與智慧手錶爭寵？
「成千上萬的人排隊要買錶，自 1990 年代以來，Swatch 從未造成如此轟動！」《金融時報》形容。粉絲們徹夜排隊和瘋狂轉售，可能是演唱會門票或運動鞋市場的家常便飯，但對於鐘錶業來說，可說是前所未有。
今年 3 月底，Swatch 和 Omega 聯名推出 Swatch 登月錶（MoonSwatch），有著 Omega 超霸錶（Speedmaster）系列的特色：像是不對稱的錶殼、著名的測速圈「數字 90 上圓點」等，訂價台幣 7,900 元，對小資族或是渴望擁有一只 Omega 錶款的人來說，充滿吸引力。拍賣網站 eBay 上一度喊出 20 倍以上價格，全球 110 間 Swatch 限定門市皆門庭若市、供不應求。
智慧手錶搶年輕市場，Swatch 靠聯名救頹勢
《紐約時報》指出，主打入門平價款的 Swatch 這幾年正面臨著智慧手錶來勢洶洶的競爭。以該類別的代表產品 Apple Watch 為例，其 2019 年的銷量就已經超過所有瑞士腕錶品牌的總和。
「我們正喪失與年輕人的連結。」Swatch 執行長海耶克（Nick Hayek）接受《彭博》採訪曾坦言，智慧穿戴裝置興起，讓平價手錶面臨客層快速流失的挑戰。
為此，Swatch 將目光轉向聯名策略，結合不同品牌南轅北轍的核心訴求，槓桿出產品的新價值。過去 Swatch 一直在藉助與潮流品牌、藝術家和卡通 IP 聯名等方式造勢，但市場都反應普普。
此次，Swatch 以同集團破天荒的「雙錶聯名」，找上 Omega，從客群到單價都天差地別，年輕和經典、平價和高貴的碰撞，擦出火花。
根據 Swatch 集團的半年報，淨銷售額就高達 36 億瑞士法郎（約 1,131 億台幣），較上半年成長 7.4%，並表示登月錶取得「非凡成功」。金融服務公司 Kepler Cheuvreux 的瑞士股票主管考克斯（Jon Cox）也認為，登月表為 Swatch 品牌提供了幾十年來最大的銷售動力。
不甘做鐘錶界的萬年老二，Omega 攜 Swatch 吸引年輕族群
聯名策略對於 Omega 來說也是個機會。
根據瑞士鐘錶工業聯合會（Federation of the Swiss Watch Industry）最新數據，2022 年 2 月瑞士鐘錶出口額同期成長 24.4%，其中價格高於 3,000 瑞士法郎的腕錶成長 28.3 %，顯示高端機械錶的市場在穩健上升。
然而，Omega 在其中始終處於尷尬的處境。同級品牌勞力士（Rolex）在 2021 年的市場佔比已達 28.8%，幾乎超過整個市場的 1/4 以上，相當強勢；而在收藏市場和年輕消費者的認知度上，Omega 也遠不及勞力士。透過與 Swatch 聯名，Omega 將有機會吸引新一代奢侈品消費者。
倫敦商學院前助理教授、現任品牌顧問瑞森（Mark Ritson）撰文指出，Omega 的超霸錶，有著無可取代的歷史性，「『第一隻戴上月球的手錶』就寫在每隻超霸錶後面，它有重要的意義。」而這樣的意義，藉由 Swatch 年輕、創新的形象，可以讓 Omega 手錶接觸更多年輕人。
他認為，此次的定價策略，也瞄準未來的潛在消費者。登月錶的定價鎖定在稍微有點經濟能力的年輕人，但超霸錶價格幾乎是登月錶的 10 倍，不會讓大眾認為兩者是同一個階級的產品，免去了間賣超霸錶的負面觀感，反而可以藉此培養新客群。
事實證明，自從登月錶推出，Omega 超霸錶的銷售大幅成長。英國零售商瑞士手錶（Watches of Switzerland）執行長達飛（Brian Duffy）告訴《紐約時報》：「自 3 月以來，我們看到超霸錶的銷售呈現兩位數的顯著成長，整個品牌的銷售額也出現成長。」
在二手市場也感受到登月錶效應。總部位於德國的手錶線上交易平台 Chrono24 聯合執行長斯特拉克（Tim Stracke）表示，在登月錶上市之後的幾週，原版超霸錶的銷量較同期成長了四成之多。
Swatch 和 Omega 這番操作，勇敢挑戰奢侈與平價的界線，成為經典老牌 Omega 布局青年族群重要的一步，也是 Swatch 作為傳統鐘錶品牌，與智慧手錶爭寵的最好籌碼。
資料來源：Financial Times、New York Times、Bloomberg、Marketing Week
更多報導
悠遊卡推出線上遊戲「減碳大富翁」，以日常減碳足跡建造數位城市森林
品牌力在通膨時代更重要！跨界聯名、異業合作，搶攻消費者心佔率
李寧、New Balance 不再只賣鞋！零售商紛紛在店裡賣咖啡，打造斜槓經濟模式
