印度最大零售商信實集團，建立本土品牌家族，對抗外國零售巨頭

據《路透社》報導，印度最大的零售商信實集團（Reliance）有收購小型雜貨和非食品品牌的計畫，目標是成為能夠與聯合利華、雀巢和可口可樂等外商巨頭抗衡的品牌之一。

信實集團為印度最大的民營集團，現任執行長為印度首富Mukesh Ambani，而集團旗下公司以多角化模式經營，跨足石化、電信、媒體和零售產業，根據相關人士說明，信實集團希望在6個月內建立一個由50至60個雜貨、家居和個人品牌所組成的產品組合，藉由經銷商將這些商品可以在全國的小零售商或是大型的零售商店販賣

信實集團的行動是因為印度政府正計畫對電子商務產業進行規範，該政策將會禁止電商平台營運商運用整合優勢讓關係企業可以在自己的平台上架販售產品，雖然塔塔集團等企業表示反對這項政策，不過也有一部份的人支持藉由獨立平台提供小型賣家販售商品。

事實上，信實集團早已開發了自有品牌，並在自己的零售通路中販售飲料和麵包等產品，不過銷售情況與預期仍有差距，年銷售額僅有約4.5億美元，因此在本次的收購案中，信實集團主要鎖定的是知名的當地品牌，其中一家有望進行談判的品牌為Hajoori旗下的軟性飲料品牌Sosyo，該品牌因為其特別風味的飲料而受到歡迎。

這項名為「信實零售消費品牌（Reliance Retail Consumer Brands）」的垂直整合計畫，除了結合Ambani手中的2000多家實體通路和線上電商平台JioMart的優勢，同時也計畫擴展JioMart的電子商務業務，而信實集團已經與30個當地的知名品牌進行到最後討論階段，雖然目前該集團尚未透露預計投入多少收購資金，不過他們希望這項業務的年銷售額能在5年內達到65億美元。

信實集團對超市零售業的野心已經引起外國企業的不安，根據今年5月初的報導，信實集團在2022財年已經召募了21萬多名新員工，其中零售部門的員工人數就佔了4分之3，除此之外，信實集團公司聘用了多位來自法國達能（Danone）與家樂氏（Kellogg Co）等知名跨國性食品公司的高階主管，協助零售消費業務上軌道，而該公司在LinkedIn的召募廣告顯示他們將先推出主食、個人護理、飲料和巧克力等產品，並在各個城市中招募中階銷售經理，負責委派經銷商和管理店家。

參考資料：Reuters、The Federal、The Economic Times、Business Insider

責任編輯：吳秀樺

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