接手大都會 中信人壽成軍

中國時報【黃琮淵╱台北報導】 前身為美商大都會人壽的「中國信託人壽」，昨日正式宣布成立。中信人壽總經理凌氤寶表示，目前雖無成立傳統個人業務部隊的計劃，但將集中火力結合銀行保險、電話行銷及保險經紀代理等三大通路，主攻退休規劃。 中信金在去年接手大都會人壽後，隨即展現合併效益，去年11月初年度保費（FYP）即達7.7億元，是原大都會人壽去年2月底來新高，去年12月FYP更衝高至14億元，是近5年來新高。 中信人壽現有30萬保戶，擁100萬張保單，凌氤寶表示，未來兩年將成為金控及各通路最佳保險伙伴，目標是五年後成為退休規劃的領導品牌。 中信人壽目前以銀保為主，占FYP的八成，共有20家合作的銀行通路；其次是居業界龍頭的電話行銷業務，405位行銷人員貢獻15％的FYP；並與43家保險經紀代理業者合作，占FYP約5％。 凌氤寶表示，雖從獨立壽險公司變成中信金旗下一員，但除同集團的中信銀外，也會滿足其他銀行通路要求，開發多種具有銷售利基的商品，及建立專業的保險輔訓人員，提高合作空間。 凌氤寶指出，未來每月、每季都會針對通路不同特性推出新商品，內容以保戶在退休之後有穩定現金流為主；對於合併首年目標，凌氤寶說，不追求FYP的成長，以穩健獲利為目標。 而在整合中信人壽，金融版圖更趨完整，外界關注中信金大陸佈局進度。中信金大陸事業群執行長羅聯福說，大陸信用卡市場，因手續費費率過低，要損益兩平，發卡量至少得超過800萬張。 羅聯福表示，大陸從事信用卡業務的定位與在台灣不同，可從信用卡客戶的消費習慣中歸類客戶屬性，進而推廣無擔保信用貸款、房貸、汽車貸款或財富管理業務，是中信金未來重點。 羅聯福指出，大陸銀行的貸放利差已很豐厚，這種背景下，對於開發新業務並不積極，加上中信銀未來仍是大陸信用卡市場的新進者，要能馬上創造可觀獲利，也有難度。