鳳梨酥模式 保險業爭旅客揪團投保

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】 金管會打算上半年核出首波國際保險業務分公司（OIU）執照，不少保險公司蓄勢待發，強調這項新業務極有獲利及發展空間。壽險業者表示，未來就像是來台買鳳梨酥，可以「整團」觀光客拉到保險公司投保，規劃理財退休保單。 業者指出，現在香港就是這樣，陸客是整團拉去保險公司買保單，且香港准許保單可策銀行貸款，高資產陸客投保保單後，即可保單向銀行抵押拿回資金再運用，等於又有保障，又再進行二次理財，因此陸客到香港投保比率愈來愈高。 業者表示，台灣及香港都是相對自由市場，在利率、資金投資上都會比大陸保險公司有彈性，加上台灣及香港的經驗值、死亡率會比大陸好，有些保單會比大陸有競爭力，且境外保障免稅等優惠，大陸民眾會有一定的吸引力。此外，OIU也准許境外法人當要保人，如台資企業也可用OIU提供境外員工團體保險或退休金方案，作為留才工具，這也是台灣保險公司在OIU另一個比國內更具彈性的新商機。 保險業者表示， OIU的業務是外幣收付，免去轉換為新台幣的匯率風險，加上投資不受國外投資45％的限制及相關投資項目可望比國內寬鬆，獲利空間應可期待。 保險業者表示，香港也是發展3∼4年以上才有逐步規模，台灣的OIU應該也會循序漸進，逐步擴大保單項目及範圍，了解境外客戶的需求，再量身訂作相關保險規劃等，一旦作出口碑，未來不排除境外旅客會「揪團」來台投保，成為國內保險業另一個獲利來源。