看準未來商機 上晉逆轉勝

工商時報【陳逸格】 上晉電機30年前自創品牌-行銷大晉(Topgin)變頻器於世界各國;近年迎頭趕搭「節能減碳」綠能潮流,以節能應用於市場鹹魚翻生!客戶不乏上市櫃國際級領導型大廠。 上晉勾勒出的節能版圖以射出機、球磨機、冰水機等市場輪廓最清晰深刻,其中射出機、冰水機(30馬以上)更分據市占率、知名度雙霸;並連續5年展現營收25%以上的高成長力,本報特別專訪上晉電機創辦人暨技術研發總監王清棟總經理。 問:談談大晉變頻器的逆轉勝策略? 答:論研發、生產、應用,今天的台製變頻器都比20年前要強太多太多。當品質性能有能力匹敵進口品時,就比價格;成本Cost Down小廠打不過大廠(如台達),毫無優勢只好另覓出路,因此上晉電機選擇走特殊專用市場。 2011年我們的節能模組挹注營收占比高達7成,說明大晉變頻已富極高的節能效益,完全符合射出機的基本要求,也所以能夠做到射出應用上變頻節能的NO.1。 問:以小企業規模如何做到NO.1? 答:上晉是賣日系變頻器起家,對環保導向前衛應用嗅覺較一般同業靈敏。我們10幾年前就鎖定節能應用,後來注意到傳統橡塑膠射出機的主要耗能,以油壓系統油泵用電量占注塑機逾75%比重最高,大晉進一步就此深入著墨,多年下來逐步建立獨大優勢,即:「節能3至7成,仍保產能不變」。這證明大晉牌「性能比別家好很多」,是勝出主因。 問:大晉變頻器性能、節能雙強的特性,最使市場驚豔的應用? 答:上晉在這一塊耕耘4年,市場出貨量已居冠,100馬以上目前也只有上晉生產,最大到700馬,這個月我們正趕交配合工研院開發800馬的專用水冷機種。 簡單說,上晉已做到僅利用冰水機本身的冰水來冷卻變頻器,就達到「冷卻後效率提升」與「變頻器IGBT功率提升」的大躍進。 問:談談未來成長動能? 答:溫室氣體效應發酵,電耗最大的就是工業用電,也因此其節能效率及碳排放量最受到關注。射出機加上變頻器可節能30%~70%,很多客戶不知道,這很可惜!其實用對變頻器,不僅可大幅降低工廠的能源消耗,提高生產品質及機台壽命,還可省下8成的購油成本(因降低油溫使油不會快速損耗流失),是雙重省成本又節能減碳的重要關鍵,也因此市場成長發揮空間還很大。