死了都要卡／飢渴式行銷奏效？令人又愛又恨的蝴蝶機

記者葉立斌／專題報導

hTC的新機皇M7發表在即，而讓宏達電反敗為勝的hTC J Butterfly蝴蝶機卻因零組件缺貨，使宏達電第一季營收成長率相當低。感到苦惱的另一群人是消費者。hTC蝴蝶機熱賣，在世界各地皆傳回捷報，銷售額更一度超越iPhone5，但有多處傳出沒貨可賣的消息。

2012年龍年，可說是機皇搶龍頭大位的一年。先是蘋果的iPhone 4S獨占鰲頭，接著三星推出note II與S III搶市，最後iPhone 5與蝴蝶機的競爭，由蝴蝶機居領先地位。

宏達電攜手日本AU KDDI發表1080P高畫質的Android智慧手機hTC J Butterfly，機身71×143×9.1mm，擁有顯示密度達440ppi的5吋螢幕、800萬畫素照相鏡頭以及200萬前置視訊鏡頭，具備4核心處理器、支援 microSD 記憶卡擴充與2,020mAh 容量鋰電池。相信網友們看到許多評測文，都認為蝴蝶機可嘗試一用，但正想買來試用時卻發現，到處都缺貨！

官方表示，因零件短缺導致無法順利出貨，卻有mobile01網友說，他運氣很好地買到其他預購者忘了來領的手機。總之，有人能快速拿到蝴蝶機，有人卻不行。想想你身旁有幾個人用蝴蝶機？還有，有幾個人曾告訴你，我買不到蝴蝶機？

筆者身邊的蝴蝶機使用者相當少，不過令我驚訝的是，多數人仍使用iPhone 4S。他們並沒有看到iPhone 5發售便急於更換，當然更沒有人買下蝴蝶機。可見蝴蝶機魅力或許就像鬼一般，大家都聽說，卻沒人真的見過。（不包括在展示店摸、戳或握那隻被數以百計的人試用過，且被禁錮在架上飛不動的展示機）

有人分析認為，蝴蝶機使用的是飢渴式行銷，以永遠不夠的備貨量，讓消費者看得到吃不到。而這項行銷模式確實帶來成功，但好用的手機才是讓它爆紅的關鍵。蝴蝶機讓愛瘋、三星在龍年吃足苦頭，不知蛇年，又是哪家大廠的智慧手機，能卡在最前位？