同業結盟凝聚商品力

工商時報【李麗滿】 在內衣業界闖盪多年的「小慧」林慧晶名氣不僅響亮，她在影劇界也是響叮噹，一個是NuBra台灣總經理、一個是電視人王偉忠的理財老婆，雙頭銜讓林慧晶無時無刻處於忙碌狀態，尤其是NuBra業務拓展至大陸，林慧晶說，兩岸內衣市場競爭激烈，NuBra以獨特商品魅力與同業奧黛莉結盟，就是為創造市場雙贏。 體貼女性立場 引進NuBra 中興百貨採購、台北之音總監，林慧晶以過去零售採購精準眼光，於2002年一場紐約內衣展發現NuBra這項讓女人驚喜的商品，林慧晶說，完全以女人心態代理，因為自身有所需求，也因此成功地在2003年引進台灣，一上市即以「絕世好波NuBra」打響知名度，並熱銷上萬件，2005年~2007年更是推上市場高峰，目前進入第8年，每年平均銷售量皆在上億元業績。 林慧晶說，「絕世好波NuBra」在進口內衣市場中，占比相當大，也因為進口貨而使得成本高，也使得中國大陸市場擴展辛苦，未來將朝向中國市場將以代工廠OEM為銷售主力，以降低人工與銷售成本。 今年起與奧黛莉結盟，以奧黛莉全台250家Easy shop為基底，在桃園以南設立店中店，並前進奧黛莉百貨通路店18eighteen，她強調，即使是同業，在不同屬性商品原則下，同業當然可結盟，且透過結盟而凝聚商品力，創造雙贏。 目前在中國大陸的市場，「絕世好波」主要是進駐歐迪芬內衣櫃位，林慧晶強調，在與奧黛莉結盟後，會進一步洽談在中國的拓展布局。由於中國市場競爭激烈，尤其是低價競爭，讓高價位商品如絕世好波，很難獲得高銷售，加上進口稅高得離譜，為解決高成本問題，或許會朝OEM方向規畫。 互相尊重的經營哲學 在市場上，很少人會稱林慧晶為「總經理」，即使是在公司，林慧晶也不准員工們叫她總經理或老闆，一律叫「小慧姐」。她經營公司的哲學是「家的經營」，一如她與丈夫王偉忠的相處，永遠是互相尊重，公事上則完全授權。 在王偉忠眼中，小慧不僅是賢內助，也因為打工的豐富經驗而造就出理財本事，所以家裡財務部分全由她管，加上她曾任職哈佛企業管理顧問協理，更是管理長才，而在事業上創造8年8億佳績。