app獲利模式 先免費後付費賺更多

新頭殼newtalk 2012.03.20 翁嫆琄/綜合報導

下載免費app嗎？許多app遊戲開發商認為，讓遊戲免費下載，再讓消費者購買新關卡、配備等項目，反而能賺更多的錢。和丈夫共同開發app遊戲的Natalia Luckyanova表示，只要跟朋友說遊戲是免費的，他們就會毫不猶豫的下載，等玩家玩上癮後自然會願意付錢。

美國《紐約時報》報導，熱門遊戲開發商皆偏好利用所謂的「Freemium」模式，也就是Free(免費)+Premium(加價)，開發商希望先讓用戶免費體驗及使用，如果滿意的話再進行付費。除了個人及小企業外，甚至連一開始認為免費遊戲品質低劣的遊戲大廠美商藝電(EA)都認為此方法可行性非常高。

由Natalia Luckyanova和Keith Shepherd夫妻檔所推出的Temple Run，遊戲一開始吸引不少人，但很快就失去吸引力，銷售額一直無法提高。之後兩人將遊戲更改成免費下載，但玩家可在遊戲內購買新的人物角色、特殊設備等。此遊戲18日在蘋果app商店攻佔最賺錢程式第14名。

以此模式獲得最大成功的即為美國Zynga公司，旗下的FarmVille及其他臉書遊戲大大推廣了公司的名聲，首次公開募股(IPO)更達到了10億美元。

其他包括持續高居熱門下載排行前幾名，由迪士尼公司所發行的小鱷魚愛洗澡(Where's my water?)、及最近十分熱門的社群塗鴨問答遊戲「Draw Something」、聲勢持續看漲的憤怒鳥等知名app，皆以免費，或0.99美元(約30元台幣)的價格讓消費者下載，遊戲內再讓玩家購買新關卡、設備。從許多小型app開發商獲得高額利潤可看出，願意花錢購買此類產品的玩家不少。

許多開發商認為，好的程式應讓使用者花錢花得心甘情願，如果玩家不願付額外費用，也不影響程式的使用；但如果用戶追求更多項目，即可用少少的金額讓程式發揮最大功能。

雖然難以得知究竟有哪些用戶願意付費，哪些人只想使用免費程式，讓「Freemium」成為隱含了高風險的商業模式，但Natalia Luckyanova認為，只要儘可能的讓更多人下載、使用，甚至愛上這個程式，總是會有幾個人願意付錢。