Yahoo奇摩新聞 【預售大戰】不要賣拉倒！女超業對決代銷 1坪85萬談到71萬「實登藏驚人秘密」｜好宅報報
【文／官小琦】「我們以為買房殺到破盤價」，真的是破盤價？答案都在預售實登出來。長相甜美的超級業務筱君（化名）談起她第一次的買房殺價經驗，洋洋得意，「殺價不要殺總價！單價砍才殺得多！」。僅40歲初頭的她在天龍國靠著自己的實力，以1265萬元、每坪71萬元入手預售小套房起家厝，她說「砍到還比鄰居便宜，代銷又不得不賣，氣得牙癢癢。」
買方如願殺價 代銷氣氛做足
筱君從2020年開始就帶媽媽在台北四處看房，中古屋新屋都看。當時客戶推薦她，自己剛入手大同區民權西路巷弄預售案，單坪開價85萬元，談到75萬元，一起來做鄰居，也推薦筱君當初接洽的代銷。她在媽媽和哥哥陪同下前往看屋，代銷表示，戶數僅剩不多，該戶17坪多一房一廳一衛小套房，筱君很喜歡，當天以8萬元下定，講好1坪單價72萬元。回家後問到成交價多落在約75萬元左右，內心設定下次談判底線72萬元。
3天後 ，再帶著親友團前往接待中心，大家都有默契今天要簽約。哥哥當黑臉，媽媽當白臉。一開始筱君向代銷嫌棄房子缺點，再砍1萬，她說：「低樓層價格還這麼硬，我就是要71萬元，我還要裝潢買傢俱，預算有限。」代銷當場翻白眼，「殺價沒人在砍單價的啦！只能砍總價。」
代銷稱可請家人幫忙頭款，哥哥表示，他自己也才剛買新屋不會幫助妹妹，而媽媽也沒有積蓄。媽媽一直拉著筱君說：「太貴了，不要買，我們去看中古屋。」母兄一搭一唱看似不斷澆熄筱君買房念頭。「不然不要浪費時間，直接退刷。」筱君耍狠一句。
代銷拿著她的信用卡，站在刷卡機前15分鐘，猶豫是否該退刷，最後走進經理室，詢問單價71萬元可否放行，經理才點頭以總價1200多萬元成交。代銷向筱君千叮嚀萬囑咐，「破盤價格千萬不能外洩，更不能告訴妳的客戶。」
買房時機點也很重要，筱君表示，當時該案剛好幾近完銷，又加上快過農曆年，「代銷他們想快點結案，好領獎金過年。」記者問她：「萬一如果當初代銷真的退刷了，那妳不怕買不到？」她說，買不到就算了，與代銷過招，就是要守住底線。
加計雨遮面積 拉低單價
事後，記者查詢實價登錄2018年2月到今年2月，部分雨遮計入坪數差異，筱君取得總建物計入雨遮共18坪多，成交價68萬元。其他戶部分扣除車位，成交均價約落在60~80萬元，差異頗大。筱君所簽的「最低價」，可能是代銷為順利成交的「演很大」。
全球居不動產情報室總監陳炳辰表示，目前已有預售屋揭露實價查詢，有助該類市場價格透明度，業者價格操作也不易，也提醒有些物件因樓層景觀、裝潢、路段等因素確有價格優勢，不能一概而論，有些建商也會送電器傢俱折價、低首付等讓利變通價格方式，購置時可列入參考。
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