Yahoo奇摩新聞 【全文】LiTV串聯影視產業鏈 錢大衛組OTT國家隊找商機
隨著網路普及、行動裝置越來越便利，OTT串流時代正夯，但其跨國界、跨產業的特性，挑戰各國業者及法規。
LiTV（立視線上影視）是台灣第一家本土OTT平台，同時也是流量、會員數、隨選內容時數及規模最大的在地業者。創辦人錢大衛指出，OTT不僅提供新世代消費者娛樂需求，更可串聯影視音、數位廣告、電商產業，具龐大商機，成為擴展海外市場的國家級戰略產業。
根據美國電影協會（MPAA）公布的數據，2018年全球OTT串流影音訂閱人數已超越有線電視訂戶數，資誠國際聯合會計師事務所（PwC）也推估，2019年台灣OTT市場營收高達6.7億美元，未來5年內將以15.6％的年複合成長率，至2023年將成長到11億美元，是未來娛樂與媒體市場成長的主要動能。
由錢大衛創立的LiTV，2011年與大同、聲寶兩家大廠合作，推出內建機上盒的網路電視，提供用戶隨選觀看電影串流服務；2015年再與Yahoo影視聯播網策略聯盟，將載體從電視延伸至平板、手機、電腦，並將戲劇、綜藝、電視頻道等納入服務內容，開台劇《武媚娘傳奇》創台灣線上影視首度與電視台同步首播紀錄，亦帶動電影、戲劇及動漫節目流量。
早在2001年，錢大衛就已預見OTT商機，逐步投入技術研發。他在美國TiVO公司任職時，當時美國第二大有線電視Time Warner執行長登門拜訪洽談合作，希望一起打造出在有線電視觀看的OTT，「那時候一看技術還不到位沒答應，但是我一直把這件事情放在心上。」
回台創業後，錢大衛在2007年設立立視科技股份有限公司，資本額約新台幣3.8億元，主要股東來自個人，由錢大衛擔任董事長，吸引美商矽成創辦人韓光宇、聯電榮譽副董事長宣明智、服飾品牌LONDEE龍笛投資。2009年智慧手機、智慧電視產業起飛，相關技術逐漸成熟，他確信時機已到，將公司人力投入OTT產業，研發4G、軟體、硬體、介面、雲端技術，於2011年推出LiTV線上影視服務。
科技人出身的錢大衛說：「LiTV不單定位在OTT科技服務，而是科技為基礎，從媒體角度出發，結合兩者並加入創新的商業模式。」
目前LiTV App下載數超過600萬次，每月站內流量不重複訪客達1,000萬人，並串聯多家媒體投放廣告；加上站外流量，每月不重複訪客可達1,500萬人，提供400台電視頻道，包括新聞、體育、電影、戲劇、財經、生活、旅遊、親子等隨選內容，總時數逾5萬小時，也是台灣唯一提供隨選視訊（VOD）與電視頻道（Live Channel）的串流影視平台，2019年更榮獲Google Play台灣「年度最受歡迎應用程式」「年度最具娛樂性應用程式」。
錢大衛分析，OTT獲利來源通常分為付費或廣告模式，但綜觀全世界OTT營利趨勢，除了美國，皆是「廣告多、付費少」。看準數位廣告市場在台灣一年高達新台幣300億元，2015年LiTV與Yahoo結盟，兼做付費與廣告模式，攜手將廣告利潤最大化。
在「內容為王」的準則下，Netflix、愛奇藝、騰訊以自製內容搶攻市場，或砸重金搶購獨播劇，但LiTV卻非如此。錢大衛表示：「不管台灣或國外，沒有一家公司擁有全部內容，各有獨特性。必須利用這個獨特性，在成本內打動我想要推的客戶。」
舉例來說，LiTV積極爭取台劇播放版權，國外戲劇則以「消費者會喜歡的」「CP值高」做為買進的依據。錢大衛說，「我們以賺錢為目標，但有些國外公司不一定，他們在台灣的策略就是搶市場。」
深耕在地內容，才能打下中南部市場。懂得運用、解讀大數據亦是關鍵。
作為在地品牌，錢大衛指出LiTV的優勢在於懂得台灣觀眾的喜好，與華視合作的《豬哥會社》《超級天王豬哥秀》《華視天王豬哥秀》，便是他深耕在地內容、打下中南部市場的武器。而如何運用、解讀大數據亦是關鍵。
今年清明連假前夕，國片《江湖無難事》在LiTV上架，假期首日臉書粉絲團發布3分鐘的爆笑片花，雖未在臉書投放廣告，但連假4天觸及率超過400萬，也讓該片榮登連假期間電影類別收視冠軍。錢大衛笑說：「過去的數據告訴我們，在臉書的操作要符合年輕人的笑哏。很多人看到後，都願意付費到LiTV看這部電影。」
雖然OTT平台必須與內容商合作，但錢大衛並不主張由OTT平台自製節目，因須培養專門團隊，結果可能事倍功半，也會與內容商形成競爭關係，如迪士尼（Disney）與Netflix終止合作，自創串流平台「Disney+」即是一例。他的經營理念是與內容商維持合作，打通硬體、內容、網路，形成宏大的生態圈，各擅其長，創建完整的OTT產業鏈。
2016年Netflix、愛奇藝插旗台灣，被外界形容為「台灣OTT元年」，但盜版問題依舊猖獗，令錢大衛與時任KKTV執行副總的楊志光萌生共同「對抗盜版、把市場做大」想法，號召超過13家本土合法OTT，於隔年成立台灣線上影視產業協會（台灣OTT協會），至今電信商、頻道商、廣告商、機上盒、音樂串流平台亦紛紛響應。
OTT是國家級的戰略產業，規模做大、方向對了，等同台積電。
3月底匯流政策研究室舉辦「OTT規管：共創國家與產業雙贏」研討會，邀請產、官、學界討論《網際網路視聽服務法》（簡稱OTT專法）草案。錢大衛在會中提出現階段立法應採「低度管理」，先培養產業多樣獲利模式，成熟後再加強管理，除了本土合法OTT平台，也需控管境外OTT，保護消費者權益、維護本國文化傳播權與市場秩序。
「我認為政府尚未規劃出OTT的整體策略，而是想到了再做。現在草案內容規劃的只有一塊，但我們建議的是一整片。」他強調OTT是國家級的戰略產業，規模做大、方向對了，等同台積電，無論硬體、軟體、服務、內容皆可輸出海外，是千載難逢的好機會。
本土OTT龍頭 錢大衛
1月26日生於台北
台灣大學電機工程學系學士
加州大學洛杉磯分校電機工程碩士
重要經歷：
社團法人台灣線上影視產業協會（台灣OTT協會）理事長
LiTV 立視線上影視創始人，任執行長兼董事長
TiVo Inc.（USA）資深副總裁兼集團總經理
Silicon Graphics Inc.（USA）工程部副總裁
更多鏡週刊報導
【全文】原創IP結合新科技 劉文硯領軍TVBS數位轉型
【全文】爬梳本土放眼國際 TIDF深化紀錄片多元交流
【全文】《誰是被害者》Netflix搶下全球獨播權 台灣推理劇驚悚1.67億觀眾
更多財經相關新聞
新鮮人夢幻工作...工程師、公務員
勞工紓困貸款用哪去了？銀行透露還有這三種
憂紓困後遺症？政府基金買金控股 「棄公轉民」
職場霸凌多 2019勞保職業病精神疾病歷年最高
美撤香港特殊待遇 學者：台商短期還不致於出走
今日推薦影音
