國外瘋珍奶 陳嘉詳靠原物料出頭天

台灣珍奶享譽國際，專門經營珍珠等飲料原物料的沅川公司總經理陳嘉詳，2016年從一介門外漢艱辛創業，一路走來跌跌撞撞，秉持著「成功找方法，失敗找藉口」理念，順利闖出一片天，如今外銷歐美多國，更在疫情期間，逆勢成長，寫下亮眼成績。

33歲陳嘉詳並非一帆風順，大學讀植物病理，出社會後誤打誤撞投身房地產，靠土地買賣，賺了第1桶金，後來轉輾跨到飲料原物料產業，砸了1、200萬，專做珍珠、椰果、爆珠等浮料，卻沒有亮眼成績，創業前3年，都在吃老本，甚至一度面臨收攤危機。

陳嘉詳坦言，從零開始創業的確很辛苦，老本燒光了，還是想撐下去，但銀行看到新創公司多半不會借錢，只好硬著頭皮向父母借錢，他隨後調整營運方向，改發展果露、果醬、巧克力粉等風味粉，另也販售飲料杯、吸管、茶葉等多元產品，主打飲料產品一條龍服務，生意猶如倒吃甘蔗，漸入佳境。

他自豪自家產品全部走客製化，在百家爭鳴的飲料原物料紅海市場，想辦法做出差異化，才能走到今天成績，但他也直言「即便現在穩定，也不代表未來會很好」，因此每一步走得踏實，「客人是我們衣食父母，要就做到最好的服務品質」。

他主力在海外市場，客戶遍及歐美、亞洲等10多國，他說，海外還是很瘋珍奶，但必須深刻了解市場需要、客人需要，「從需求面出發」；去年初他營收破千萬，但後來因國外疫情，業績受損，直到今年各國疫情趨緩，整體業績才又回溫，但「英雄比氣長」，會顧守本分，穩紮穩打、求新求變，持續深耕這個行業。