壽險業務上半年增3,500人 逾九成去保經

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

保經、保代業務員人數即將翻轉。據壽險公會統計，今年上半年業務員登錄人數比去年底增3,524人，但其中3,232人都是保經公司新增，壽險公司則只增880人，保代則是人數減少近600人，壽險公司年初訂下全年要新招募3萬多人的目標，目前看來留存率似乎不高。

而保代業務員人數在2016年6月超車保經後，保代業務員一度比保經業務員多出逾萬人，但今年6月底二者僅差551人，保經業務員快速增加下，第三季即可能再出現逆轉，即保經業務員人數會超過保代人數。到6月底，壽險業務員登錄總人數已達38萬3,543人，比去年底增加3,524人，主要是6月壽險公司有較明顯增加1,387人，壽險公司總登錄業務員人數達22萬1,286人，重回22萬的門檻；上半年業務員人數以國泰人壽增加最多，逾4千人，6月底總登錄人數逾6.5萬人，維持第一大，其他公司登錄業務員人數不是衰退，就是僅增200人以內。

主要壽險公司年初紛紛訂下新增2∼6千位業務員的目標，整體壽險業預估要新招募3∼4萬位新人，不過，因為現有業務員會面臨退休、跳槽及考核不過關，新人也可能無法適應，因此淨增加人數常只有1/3或更低，但以今年上半年來看，壽險公司業務員登錄人數只增加880人。

而上半年登錄業務員人數最多的是保險經紀人，共增3,223人，總人數達8萬853人，保險代理人上半年則是少了588人，總人數降為8萬1,404人，兩者相差愈來愈近，且保險經紀人的業務員人數可能在7、8月就超越保險代理人。

壽險公會指出，依據保險法精神，保險代理人是代理保險公司商品，要受保險業者管理及監督，且代理的公司家數也會有一定的侷限，但經紀人是代表消費者，直接受保險局監督，代理商品亦不受限制。市場分析，在銀行轉設保險銷售部門時，多家是選擇保經部，業務員人數可能由保代轉為保經。

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