好市多股價創新高!10月營收大賺6千億,零售巨頭4大成長策略有哪些?

美國零售巨頭好市多(Costco)近期股價創下歷史新高,截至11月8日上漲3.27%,達到924.8美元,年度增長率達67.81%,創下6天交易日連續上漲,財務表現強勁。

好市多公布10月份業績報告,截至11月3日的四周期間,銷售額達到200.3億美元(約新台幣6,475億元),較去年186.8 億美元增長 7.2%,同店銷售額成長5.1%,電子商務銷售額則大增19.3%。

此外,好市多在2024年第四季的營收年增1%,達到797億美元,同店銷售增長5.4%,雖然營收與同店銷售皆低於市場預期,反應出消費者購買力減緩,但電子商務銷售大幅增長18.9%,貢獻整體財報。

除了歸功穩健的財務表現,根據Evercore ISI分析師格雷.梅利奇(Greg Melich)研究報告指出,好市多在4個主要領域策略──會員穩定成長、市佔率提升、廣告潛力和國際市場擴張──將會帶來可觀的成長幅度。

策略一:穩定的會費收入

首先,會員制度一直是好市多穩定的收入來源之一。今年9月起,好市多上調美國、加拿大等地的會員年費,是自2017年以來首次會費調漲,普通會員白金卡從每年60美元上漲至65美元,高級會員黑金卡從每年120美元上漲130美元。

儘管會員費上調可能導致續訂率下降,根據報導指出,好市多內部高層表示並未過於擔憂客戶流失的問題,並提供更好的會員價值體驗,預計將為營收帶來更多漲幅。

策略二:市占率提升

此外,好市多在銷售家電等大件商品的市占率上也取得了穩步成長。

分析師在報告中指出,好市多在家庭配送和跨境物流的佈局在市場上具有競爭優勢,長期來看,有機會帶動同店銷售增長。

策略三:國際市場的擴張

國際市場的擴展是好市多另一個潛在的成長領域。根據2024年財報,好市多國際倉庫的淨銷售增長率遠超美國本土,達到9%,而美國僅為4%。

儘管國際倉庫量不到美國境內的三分之一,好市多仍然計劃在其他市場繼續開設新店,因此,國際市場的擴張仍有不小的成長空間。

策略四:新興廣告業務

廣告業務則是好市多尚未充分開發的「新生」領域。隨著零售媒體網絡(Retail Media Networks)的興起,許多零售商開始積極構建廣告業務,讓品牌在零售商的網站、應用程式或實體商店上打廣告增加品牌曝光。

為了跟上數位化的步伐,好市多正在加速發展包括廣告的電子商務領域。好市財務長蓋瑞·米勒奇普(Gary Millerchip)在最近一次的電話財報會議中表示,展望零售媒體領域發展機會,有望加大力道補齊最後一塊拼圖。

儘管美國東海岸和墨西哥灣沿岸港口的工人罷工,可能帶來供應鏈中斷風險,好市多的銷售表現仍然強勁,並且持續擴大全球版圖,2025會計年度預計展店29家分店,其中12家將於海外設店。

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資料來源:Barron'sMEXEMinvesting.com

本文初稿為AI編撰,整理.編輯/ 蘇柔瑋

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