Yahoo奇摩新聞 學齡前玩具也推訂閱制 吸引全球三十多萬父母搶購
不只串流影音大推訂閱制，現在就連學齡前寶寶的玩具，也有美國業者推出訂閱制。根據不同年齡設計出環保材質玩具，一共22種陸續送到家，超過三十五萬的活躍訂閱用戶，去年的營業額甚至達到將近2.3億美元。儘管價格比同業產品要高出好幾倍，但依舊吸引全球三十四個國家上萬父母的青睞。
家長：「想翻頁嗎？耶！你好棒！」
儘管還不認識字，但寶寶翻著布做成的書，從小就培養閱讀的樂趣。美國品牌強調透過玩具，協助學齡前兒童的發展。
兒童玩具品牌執行長 羅芙：「我對早期兒童發展有濃厚的興趣，一開始來源自我有了第一個孩子，因為我真的想為他提供最好的，但對父母來說並沒有太多的訊息，所以我就想了想，我怎麼能讓這種體驗普及到更多家庭，那時的夢想催生成為Lovevery的願景。」
因為擔心自己的孩子接觸太多塑膠玩具，羅芙乾脆自己動手做。身邊的朋友覺得這些玩具應該可以成為商品，讓更多小朋友體驗到樂趣，因此羅芙找來好麻吉一起創業，打造嬰幼兒玩具品牌。
兒童玩具品牌總裁 莫里斯：「從一開始，我們就從未將其視為僅僅是一家玩具商，我們當作一個平台，幫助父母和孩子一起致力於早期兒童發展。」
羅芙利用先前打造幼兒副食品公司的經驗以及資金，加上募資一共兩百萬美元的初始資金，正式進入兒童用品市場
兒童玩具品牌執行長 羅芙：「有很多不同的理念，可以用來接觸早期學習，我們想引入所有這些理念中最好的部分，其中一個啟發我們的是蒙特梭利學習法，因為它有很多實物工具和學習工具，蒙特梭利學習法中有很多，關於獨立性 探索和自然材料的內容，我們發現這些非常有吸引力。」
招牌遊戲組合寶寶健身房，花了將近一年半的時間研發，首次在市場推出的時候，售價高達140美元，但還是有不少家長願意買單。
兒童玩具品牌執行長 羅芙：「那價格是最貴的寶寶健身房玩具的三倍，考慮到所有的價值，我們認為我們可以就這樣去製造，我們認為人們會想要買它，這是一個很大的風險，但它得到了回報，這只是第一個產品，必須把它做好。」
兩人隨後決定採取訂閱制度，針對剛出生的寶寶，第一年六種玩具組，每兩個月送貨一次，每次組合要價80美元，這讓他們在2018年的收入達到七百萬美元。之後陸續針對一到五歲兒童，推出每三個月到貨一次，每組120美元的組合，針對不同年齡一共22種玩具。
兒童玩具品牌執行長 羅芙：「我們一半以上的顧客說，他們是通過朋友了解到Lovevery的，所以確實是個由口碑和認可推動的公司，業績來自家庭的一對一推薦。」
目前活躍的訂閱用戶遍布全球34個國家，高達35萬，去年營業額也達到2.26億美元。儘管如此玩具品牌卻還沒有正式獲利，但羅芙卻一點也不擔心。
兒童玩具品牌執行長 羅芙：「對我們來說，盈利將隨著規模和增長而來，我們正在做的事情就是，不改變消費者購買的產品質量。」
目前業者還把客群擴大到小學學童，推出學習閱讀的玩具，要讓這些開始看書的小朋友感受到書籍當中的美好，而不是永遠沉浸在3C產品的世界。業者表示，他們旗下所有的數位內容都是提供給父母，讓他們更了解兒童教育，暫時不考慮為小朋友推出影音用品，才能減少兒童對電子產品的依賴。
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