戳破台劇泡泡、打群架找活路！TVBS靠哪3步擦亮品牌？讓中、韓、菲都瘋台IP

新台劇榮景乍現，背後的產銷失衡危機也隨之而來。該怎麼做，才不會讓台劇復興只是曇花一現？

戴天易不介意當一隻烏鴉，在去年幾個媒體訪問中就開始喊出「台劇泡沫」。掛在他身上的頭銜多到讓這4個字極具重量，戴天易是TVBS品牌行銷暨公關部、版權業務部、經紀事業部總監，也曾是《華燈初上》總製作人、《光露營就很忙了》製作人，前者是打敗全球影劇作品登上台灣Netflix排行榜的台劇；後者則是首部獲得Netflix青睞的台灣無腳本節目。

「從《華燈初上》到今年《模仿犯》、《人選之人》的好成績，代表國際平台願意接受高品質的台劇。但是1年國際平台會買幾部？3部、5部？泡沫的原因就是產銷失衡，不是每一部戲都能賣給國際平台。」戴天易的語速極快，讓台劇的困境聽起來更加急迫了一些。

這個狀況自然也會影響到TVBS。因為商業電視台主要的營收來源是「廣告收入」與「版權回收」。國家通訊傳播委員會（NCC）公布今年第1季有線電視戶數為462萬戶，再探12年來新低，廣告商早就踏著電視上厚厚的灰塵，把預算撒往他處，讓版權回收的重要性愈來愈高。

做節目不光是陪觀眾，拚版權「出海」賺回來

「所以我們現在做節目有2個指標：服務觀眾，或是版權能夠回收。」戴天易說。像是八點檔跟晚上9點到11點的綜藝節目，就是在陪伴觀眾、維持廣告營收並培養IP，而版權回收就是以賣給國際平台為目標，像是TVBS成功把台劇《親愛壞蛋》、實境節目《光露營就很忙了》、《光開門就很忙了》販售給Netflix與其他的OTT平台。儘管如此，戴天易還是不敢鬆懈，甚至笑著說，「就連實境節目，我都覺得要泡沫了。」

造星也要創新！找出製作、銷售最佳解

衝出泡沫的關鍵，就是做出品牌，擴大TVBS在製作面的的影響力和IP，說服國際平台之外的買主，並朝向「自產自銷」前進。

第一步就從人才培育開始。「開始做一部劇，找導演、劇本、演員不用到處求爺爺、告奶奶，自然會順利很多。」戴天易說，TVBS整合了旗下多個單位，把編劇、導演、製作人、藝人、經紀合併在一起，並給他們更多的練兵機會，像是八點檔、小規模的影劇，就是最好的經驗值，「高度分工、合作才有助於產業的系統化跟工業化，TVBS願意持續投資，給年輕一代人機會。做得不好也沒關係，犯過錯才有好的作品。」

第二步，找到內容的突破點。TVBS將保持1年1部或2年1部大製作的台劇，並發展嘗試浪漫愛情故事。戴天易認為，為了符合國際平台的標準，市面上已經太多懸疑、推理、殺人、犯罪的劇種，「Netflix還是有像是韓劇《壞媽媽》、日劇《舞伎家的料理人》，這類講愛情、倫理、家庭、生活的劇種，這會是未來TVBS重點的發展方向。為什麼有紐約愛情故事，不能有台北都會愛情故事呢？」

第三步，是內容製作端與版權端的整合。版權跟內容雖然唇齒相依，卻很容易互相指責，內容方認為版權方不努力銷售、版權方認為是內容不夠好才賣不出去，戴天易從如魚得水的內容方跳到版權方，就是為了著手解決雙方的矛盾，「其實也帶一點意氣用事，想說內容有這麽難賣嗎？果然自己跳下來嘗試後，才發現真的很難，但也找到更好做事的方式。」舉例來說，過去買主對內容有疑問時，版權還是要回頭來問內容，但整合後，在銷售面一有任何問題，都能直接回答買主，降低不確定性。TVBS在版權銷售上也的確小有成績，除了把作品賣給全球營運的國際平台外，也把百集的《機智校園生活》賣到韓國，也陸續有作品販售到中國、菲律賓與印尼等地。

最後，戴天易還有一個更像是願景的喊話，「台灣這麽小，要想辦法創造1＋1＞2的效果。」不一定是電視台與電視台、電視台與製作公司，而是台灣影視產業圈要放下成見，更願意合作打群架，「舉個例子，你不覺得如果《華燈初上》＋《茶金》會很讓人興奮嗎？」

TVBS 聯利媒體

成立： 1993年
品牌行銷暨公關部/版權業務部/經紀事業部總監： 戴天易
投資、製作作品： 《親愛壞蛋》、《機智校園生活》、綜藝節目《光露營就很忙了》、《光開門就很忙了》等。

責任編輯：蘇祐萱、謝宗穎

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