房市／329檔期 建商讓利銷售衝買氣

房市歷經盤整回穩後，建商嗅到市場回溫跡象，今年329檔期前推案較去年增加二至三成。為激發買氣上揚，尤其目前以自住客市場為主，可見建商讓利，開價貼近市場行情，在歷經兩個連假後，部分預售屋個案銷售成績表現傑出。

信義代銷表示，房市歷經多頭後修正，去年見到止跌回穩跡象，加上都更條件放寬，以及適用危老的個案有相關獎勵措施，讓建商自去年加速著手進行整合，於今年迅速推案，原本329檔期為預售市場旺季，加上下半年面臨國際總體經濟、國內選舉準備等變數影響，建商無不於上半年加大銷售力道積極推案搶客。觀察連續兩個連假銷售，為刺激買氣，建商除反應於開價貼近市場行情外，也積極透過贈品、活動等吸引買方，縮短猶豫期，激勵部分個案人潮踴躍。

信義代銷舉部分銷售個案為例，南新莊市區「金橙拾穗」總戶數56戶，以中小坪數為主，銷售坪數為22至34坪，開價36至39萬元，自今年2月中正式推案，迄今半個月時間，銷售達7成。

另一個熱銷個案「常殷泊美」，是奇岩重劃區稀有小坪數的建案，15至28坪，單坪開價68至75萬元，個案地點接近奇岩捷運站，自1月開案後，賞屋人潮踴躍，客戶預訂與成交不斷。

不僅是小坪數銷售創佳績，329檔期前，建商加強行銷等力拼業績下，奇岩重劃區的大坪數個案「得意山莊」也同樣有不凡的表現。

分析熱銷原因，信義代銷表示，因應自住客市場，小坪數當道外，建商合理開價也創銷售佳績。除此，信義代銷受惠於全房產策略，透過信義房屋分店經紀人所帶來的精準買方，329檔期前銷售業績升溫中。

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