搶當最大咖 瑞幸借力電梯媒體

旺報【記者龔俊榮╱綜合報導】

星巴克在大陸獨攬市場的地位，即將面臨嚴峻的挑戰！瑞幸咖啡創辦人錢治亞發下豪語，將全面出擊幹掉星巴克，隨即迅速展店，目前家數已逾500家。為了打響更高的知名度，已簽下兩岸男女兩大明星張震與湯唯作為產品代言人，同時砸下3億人民幣，在電梯媒體廣告上，目標劍指星巴克，企圖打破星巴克長期把持大陸咖啡市場的壟斷局面。

在大陸咖啡市場，星巴克長期穩坐老大的寶座，不過，大陸本土咖啡品牌瑞幸咖啡決定打破這種壟斷的結果，錢治亞一開始就定下了「門市+外賣」的經營模式，品牌成立不足5個月，就開出了56家直營店，同時配以順豐外送，用密集開店+順豐外送的策略，讓品牌迅速打開知名度，在大陸咖啡市場上投下震撼彈。

企業廣告 電梯媒體夯

事實上，錢治亞的行銷策略奏效，很快就站穩腳步。從數據來看，光是試營業期間，瑞幸咖啡累計完成訂單約300萬單、銷售咖啡約500萬杯，服務使用者超過130萬，甚至瑞幸咖啡APP一度位居蘋果手機應用商店美食佳飲免費榜第一名。

為了打擊星巴克，錢治亞動了很多腦筋，特別在廣告宣傳上花心思，並看上大陸最近十分火紅的電梯媒體廣告。目前大陸電梯媒體廣告相當搶手，已成為不少企業的重要廣告行銷工具，同時也是創業公司打響知名度的重要利器與捷徑，例如外賣餓了麼、共享單車ofo等都曾與電梯媒體廣告結緣，事實上，在2017年，包括京東、天貓與肯德基都是電梯媒體廣告的大金主。

值得注意的是，瑞幸咖啡廣告片的投放沒有選擇以電視為代表的傳統媒體，而是選擇了以分眾電梯媒體為主、朋友圈為輔的組合方式，短短一個月的時間，立刻全面覆蓋2億主流城市人群。

中產階級 成消費主力

在大陸市場，喝咖啡的消費者多以白領為主，這部分人群年輕、有消費力；而網路廣告受眾集中於18至35歲的年輕人，電梯廣告則集中於26至45歲中產階級，收入較高，是消費主力與口碑冠軍人群，瑞幸咖啡選擇將兩者組合使用，很快就打響品牌知名度，並且直搗星巴克的主力市場，挑戰意圖十分明顯。

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