營運最壞時反手拚環保！半導體包材王13年從收攤邊緣翻身

文●高士閔

大全彩藝是台灣最老字號的軟式包材廠之一，舉凡乖乖的零食袋、熊寶貝的補充包，到半導體龍頭的抗靜電防潮鋁箔袋，都是它做的。

「沒有包材，晶圓是無法運輸的，我們可以算是護國神山的護國神山了，」這雖是大全彩藝總經理張志豪的玩笑話，但對同業來說，在電子半導體業擁有近七成市占的大全，確實是一座難以逾越的高山。

然而，這樣的一座高山，十年前卻人人都能攀越，大全的市占率連前五都進不了。

究其原因，大全是味全食品暨和泰汽車創辦人黃烈火，為了食品包材而開的公司，之前都交由味全管理。一九九九年，味全賣出，經營權回到黃家手上，但當時的黃家正忙於改革和泰汽車。

「不是汽車，也不是冷氣，又跟金融無關，然後規模又不大，」大全彩藝董事長黃志誠解釋，大全剛好處於三不管地帶，導致這家「味全生，和泰養」的公司，長期被放任野蠻生長。

「第一印象以為是鬼屋，」黃家第四代、美國大全董事長黃思博做為監察人用了誇張的比喻，二○一○年回到大全時，打算把它收掉，土地改建物流中心。直到他走進總經理辦公室，看見辦公桌後的對聯。

「最壞的時機，還是有企業賺錢；再好的時機，也會有公司倒閉。」這是曾祖父黃烈火留下的字，提醒繼承者，不管景氣好壞，經營者唯一要做的事，就是把公司調整到最佳狀態，機會來的時候才接得住。

一三年，黃思博的父親黃志誠接任董事長，兩人決定，給大全五年，如果生意沒有起色，再變成物流中心也不遲。

低潮逆思考，買防污設備

他們第一項決策，就是花掉大全數年獲利，買了一台污染防制設備。

經營狀況不良，第一時間不是降低支出，而是花掉一大筆錢？

黃志誠解釋，大全位在湖口工業區的邊緣，和住宅區只隔一條馬路，他剛回大全時，經常收到居民投訴，說空氣有臭味，然後環保局就來督察，結果發現是隔壁公司排放的。

雖然只是一場烏龍，卻讓黃志誠發覺，台灣環保意識正抬頭，再加上法規接連修訂，他決定，先把污染防制設備買下來再說。

沒想到，這筆錢只是開始。

「我們是First mover（第一個行動的人），只能花好幾倍的成本試錯，」黃思博解釋，大全是業界第一個導入污染防制設備的廠商，第一台買的是化學催化式（RCO），結果證明不行，又買了一台燃燒式（RTO），才能滿足工廠需求。

再來，污染防制設備的燃料費非常驚人，每年大約可以吃掉大全一半獲利。

一七年，黃思博曾跟父親討論，不然就算了？大全的生意雖有起色，但費了這麼大功夫，才賺幾百萬，覺得很不划算，「挫折感很重。」

「還不到放棄的時候，」黃志誠認為，大全的客戶名單很驚人，叫得出名字的半導體公司都在上面，再加上這幾年陸續培養的人才，基本功扎實，未來會越來越好，遂變賣長春路上，六福客棧對面大樓，以及國瑞汽車的股票，來支應大全接下來的發展。

「現在壞不要緊，事情做對了，還是會再起來，你看我們不就等到護國神山了？」黃志誠說。

布局早五年，成超深護城河

隨著永續、ESG興起，越來越多公司重視在環保上的投入。比許多同業還要早五年以上布局環保的大全，等同挖了一座超深的護城河。

張志豪笑說，曾有同行想搶大全的單，殺價競爭，結果一直被客戶退件，還摸不著頭腦。對半導體產業來說，價格戰是沒有用的，因為相較數十萬美元的晶圓，包材成本可能連○﹒一％都不到。但相反的，半導體產業要求高，磨合期最少需要一年，是食品、消費品的四倍，許多同業常進行到一半就放棄了，「大全越長時間沒犯錯，別人越不容易進來。」他說。

不可否認，大筆的資本支出，而且還是沒辦法賺錢的設備，這是只有老闆才能下的決定。大全的成功，好似是因為老闆有資金、敢投資，換作是專業經理人，幾乎難以複製。

然而，一間公司能否成功，或許，端看領導者在最壞的時機，做出什麼樣的選擇。

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