買零股轉賣紀念品 張駿翔年賺逾百萬

鏡傳媒

500間公司的零股,成本約2萬元,每年卻能穩領數千元禮券,數百組股東會紀念品,這樣的好康,被零股達人張駿翔發現,進而發揚光大。他揪團買零股後,領紀念品再轉賣,除為小資族創造10%年報酬率,也為自己滾出百萬元年收入。

零股生意已有二百多名會員參與,每到股東會旺季,光打包紀念品就瑣碎到讓人手軟。
零股生意已有二百多名會員參與,每到股東會旺季,光打包紀念品就瑣碎到讓人手軟。

走進1棟不起眼的老舊辦公大樓頂樓的1間約50坪辦公室,儘管裡面只擺放3張辦公桌,但卻異常擁擠,因為其餘空間幾乎被「股東會紀念品」填滿。

民生用品 堆滿辦公室

玄關處的長木桌上擺著貼有標價的贈品:初榨橄欖油300元、碳酸飲料組合99元…儼然是間小小雜貨店,此時站在一旁、貌似雜貨店老闆的張駿翔介紹,初榨橄欖油成本不到20元、碳酸飲料組合的成本也低於40元。

同大樓的上班族,偶爾也會來張駿翔這間「雜貨店」尋寶。
同大樓的上班族,偶爾也會來張駿翔這間「雜貨店」尋寶。

長木桌旁一箱箱的紀念品,由玄關延伸進辦公室,成箱的油、米、衛生紙、鍋子等各式民生用品堆疊至天花板,整間辦公室的動線狹窄得僅容一人勉強通過,「明年肯定要租間倉庫,不然真的塞不下。」張駿翔認真地說。

雖然這些民生用品價格訂得比外頭便宜,但繭居在辦公大樓頂樓,平日真正會上門的客人,只有大樓警衛跟同棟大樓的上班族,一日頂多做成3、5筆生意。想也知道,這數量可觀的贈品不可能靠一張呆板木桌去化。

「我們偶爾會在辦公室舉辦超級特賣會,將商品下殺5折出售,當然,這樣還是無法有效去化這堆積如山的紀念品。」戴著細框眼鏡的張駿翔繼續補充,「所以,我也做廣告行銷生意,這些東西可轉手當作行銷活動的贈品。」而靠著這套「紀念品生態系」,他的年收入早已衝破百萬元。

揪團買股 手續費打折

其實,只要有投資股票,一定對公司發放的股東會紀念品不陌生,有些公司規定持有一張也就是一千股以上的股東才能領取紀念品,但多數公司就算只買一股也能領,「比如中石化,我們的投資成本才9.2元,但去年發送的股東贈品為市價149元的毛毯;另外,我們花3.6元買樂士股票,去年拿到50元的全家禮券。」張駿翔說。

在網路世界裡,張駿翔有「小富爸爸」的暱稱,會興起做這樁冷門生意的念頭,正是台灣卡債風暴席捲時,「我當時的工作是債務調解人,見到每位債務人身上欠債都是數十萬、數百萬元,心裡實在沉重又不捨,所以才會想到以零股投資的方式,讓他們用小錢換股東會發放的柴米油鹽紀念品。」

張駿翔捲起袖子自己下海先試做,2011年他以「連續5年發放股東會贈品」為條件,選擇500間公司為標的,「買下來總成本也才2萬多元。」

但魔鬼藏在細節裡,小額投資的過程超乎想像繁瑣,「當初花了好幾個月才把所有零股買齊,而且有些公司根本不會寄開會通知書給零股持有人,或者股東會可能撞期,另外,有些中南部公司的開會地點在偏僻鄉間,為領取一個贈品特地跑一趟,成本太高。」

  1. 500間公司乘以200名會員,等於小山高的股東會通知書。
    500間公司乘以200名會員,等於小山高的股東會通知書。
  2. 有時公司會特意選在同一天開股東會,軋不過來的時候,只能委託他人代領紀念品。
    有時公司會特意選在同一天開股東會,軋不過來的時候,只能委託他人代領紀念品。

除了交通等隱藏費用,股票玩家沒放在心上的手續費,才是這項「生意」的最大成本,「一般券商零股買賣手續費是20元,手續費都比零股貴了。」張駿翔苦笑說,「但撇開種種麻煩不計,花少少錢建置部位,接著就能每年領到上百項超值生活用品,這絕對是可做的生意!」張駿翔肯定的表示。

只是問題明擺在眼前,那就是一個人領取一樣股東會贈品,怎樣都不合算。腦子動得快的他,馬上找到解決之道,「若能揪團買零股,那麼股東會紀念品不需個別去領,可由我一人搞定,而且交易零股的手續費也可與券商談折扣。」

投資兩萬 每年領贈品

方案出爐,他開始號召親友加入體驗,而他理解一般人對不熟悉的投資會有戒心,所以總是半開玩笑的說:「哎,讓我騙2、3萬元好不好?」由於金額不是太大,加上親友隨時可監看自己戶頭的動向,也能自由賣股離開這項計畫,所以「甘願被騙」的人,從最早的十幾人,擴張到現在有200多人。

這門生意的運作是這樣的,張駿翔搞定零股買賣、股東會開會通知、領取贈品等惱人事宜,參加者則提供買零股的金額約2萬元,而參加者有2項回饋方案可以選擇,一是領取10%報酬率的「現金」,也就是投入金額2萬元的1成,即2,000元;二是免費領取部分贈品,參加者必須繳交額外3,000至5,000元不等的服務費用,但可以免費領取400多項贈品(雖然買500家零股,但仍有少數沒有發紀念品)中的50項,超過第50項,統一加價20元購買。

利潤豐碩 計畫再擴張

很多人好奇,參與這項零股投資的最大風險為何?張駿翔馬上回應:「公司減資、下市。」「但累積至今,每人因為減資下市導致的損失,還不到300元。」相對每年10%的報酬率來說,這樣的損失可以說瑕不掩瑜。

共同參與該投資的3位家庭主婦就透露,她們通通選擇第2項方案,「這對我們很有吸引力,因為家裡需要的油、米、沐浴用品、廚具等,隨便都能省上千元,而且每年都能穩定收到,沒什麼風險。」

對於張駿翔來說,他的賺頭在「額外的贈品與禮券一律歸他」,「平均來說,每年可領到400多樣股東會紀念品,有約3分之1公司會贈送禮券,另外3分之2是民生消費品。去年1個戶頭能領到的禮券有7,000多元,今年粗略估計約8,000元。」扣除提供參與者10%報酬率,這果然是一門好生意。

  1. 張駿翔正在海搜下個適合的零股標的,未 來要將零股公司從500間拓展到800間。
    張駿翔正在海搜下個適合的零股標的,未 來要將零股公司從500間拓展到800間。
  2. 不少公司會選擇發放禮券當紀念品,每年每個人約可領到6千到8千元不等的禮券。
    不少公司會選擇發放禮券當紀念品,每年每個人約可領到6千到8千元不等的禮券。

隨著生意越做越大,張駿翔打算將零股交易從500間提高到800間,「接下來,還要推出線上直播特賣會等各種活動,對於小資族來說,投資報酬率只會更好!」他一邊說著各項計畫,眼睛再度精光閃爍,當然他的年收入也會水漲船高。