「這裡遠比你想像中豐富也複雜」西進中國前，我想提醒你的幾件事

作者：馬振洲／華人文創聚焦

根據行政院主計處統計，2017 年台灣民眾在海外工作的人數達到 73.6 萬人，其中在中國大陸工作者的人數將近 40.5 萬人，雖較過去相比有微幅減少，但佔比仍高達 55%。

另外，根據遠見與 104 資訊科技於 2018 年 7 月公布的「中國工作經驗求職者民調」，結果顯示，有 76.1% 的民眾，因為大陸所釋出的「31 項惠台政策」、不再需要辦理工作簽證等諸多紅利，表示會增加在中國大陸工作的意願。

作為 80 後赴中國大陸工作的其中一人，筆者在上海、廣州、香港等城市有兩年多的工作經驗，而筆者所在的公司是一家擁有 3,000 多人，且入職第一年只有自己一位台灣人的港資大型商業房地產集團。由於公司的商業項目全部集中在大陸地區，因此必須快速的「接地氣」才能勝任開發與管理工作。另外，筆者所從事的工作必須從零開始的搭建一個子公司的團隊，更需要頻繁往來北京、廣州、杭州、蘇州、天津等城市。

累計至今，筆者所面試過的中國員工數已超過 500 人，進行過的商業談判超過 100 場，帶過 10 位以上來自香港、台灣的年輕實習生，對在中國大陸工作與生活累積了一些個人的觀察。以下是筆者希望帶給有意赴中國大陸工作的年輕工作者，在出發前必須事先知道的幾件事：

一、耐得住寂寞，懂得交朋友

不要小看寂寞的可怕，筆者看過許多在中國工作的港、台男性幹部，幾乎天天流連在 KTV、酒店、高級餐廳，把辛辛苦苦打拼所賺來的金錢浪費在聲色場所或無意義的飯局上，在中國發展了 5-6 年，身上依然毫無積蓄；更不乏揮霍過度、影響正常工作與生活，最後不但被公司開除，紅粉知己也離去，最後人財兩失的例子。

此外，筆者也遇過不少女性工作者，每天足不出戶，除了公司同事外，沒有任何朋友，每天下班回家後，便是宅在家裡看劇，哪都不願去；導致肥胖、精神抑鬱，身心健康都受到影響。

更有甚者，在中國大陸工作的台灣人，大多數仍喜歡與台灣人相處在一起，且幾乎都是公司同事，生活圈子小，每天談論與交流的話題有限，聚在一起的時候通常都在抱怨、謾罵等負面情緒中度過。

其實若能放開心胸，中國大陸大城市中來自五湖四海的人非常多──當然要小心謹慎勿交損友，但能與來自各地的中外人士交流，其實是件難得又有趣的事。除了本地人外，外地或外國來工作或做生意的中外人士，一般心態都比較開放，只要對彼此展現真誠，基本上都很容易成為很好的朋友。

筆者與妻子在中國大陸工作兩年多來，認識了來自北京、上海、廣東、深圳、天津、黑龍江、山東、湖南、廣西、江西、安徽、香港、芬蘭、印度、加拿大等各地的朋友，而且至今不但沒有被騙，還獲得許多來自朋友們的重要協助。

二、不妄自菲薄，不輕易被矇騙

筆者因工作關係，在中國大陸北上廣深、香港等地往返頻繁，也結識多位來自阿里巴巴、京東、唯品會、中國五大銀行、NIKE、P&G 等知名企業的員工或高級主管，也有職業律師、醫師、藝術家、新創公司創辦人、作家、設計師等專業人士。就筆者公司來說，更有將近一半是來自加拿大、英國、美國、德國、香港、新加坡、紐西蘭等海歸的高材生。

但在筆者看來，台灣人一點也不輸這些人──我們有的特質：創新、認真負責、善於學習與獨立思考的能力，絕對具有相當高的競爭優勢。比較可惜的是，我們往往不善於表達自己，或說台灣的教育與就業環境中，大概只有參加面試時需要準備，並完整的介紹自己；導致我們在「需要表達」的場合容易先被比下去。

相較之下，中國大陸的同事往往相當會「說話」，很能把可能沒什麼的事物，說得自信滿滿。我曾聽過一位中國同事，過去曾帶著筆電坐在北京三里屯酒吧內，3 天內就有至少 10 個風險投資公司找他談項目合作，也因此他必須隨時準備好一套其實很空泛，但卻能夠說得煞有其事的藍圖與自我介紹，但他也坦白的說，其實從頭到尾都是空虛的。

而筆者也曾與某中國前三大電商平台的高級主管交手過，初次見面還沒暖場，對方就直接切入正題，也把整個談判的節奏帶得相當緊湊。對方是一位 90 後曾經創業的年輕人，反應非常快、口才也很好，筆者則跟一位同為 80 後前段班的同事應戰得相當辛苦。

幸而在談判的過程中，筆者還是發現對方許多想法依然屬於投機，實際經驗也缺乏，最後在抓住對方幾項缺點窮追猛打之下，總算取得談判的勝利與不錯的合作條件。後續在實際合作的過程中也發現，對方的實力與資源真的不如他所說那般厲害。

以上兩個例子，想表達的是在這裡工作，很重要的原則之一，正是所謂的「輸人不輸陣」：這裡的意思，並不是要大家不顧事實吹牛就好，或者沒有實力還硬要逞強，而是說不管實力、經驗是輸是贏，第一時間氣勢絕不能輸人，也不要被中國大陸某些愛吹牛、愛講大話的人給矇騙了。相信自己，總有一天，實力會說話的。

三、認清好惡，別讓情緒綁架自己

兩岸關係瞬息萬變，「在中國大陸工作」常常會隨著時局，受到旁人褒貶不一的評價，而這也常常是把在中國大陸工作的台灣人，搞得情緒起伏的一項原因：

早年台商西進大陸、藉由中國大陸廉價的勞動力廣設工廠，再將成品銷往全世界，大賺外匯，帶動台灣的經濟繁榮，是被多數人所讚揚的；但當時也有人說這是技術外流、養虎為患的「賣台行為」。其後，面對回到台灣的台商，有人說是鮭魚返鄉、不忘本、賺大陸的錢，回饋台灣社會；但卻也有人說那是混不下去的「台流」，走投無路才回台養老。

現在，新一代的台灣青年到中國大陸就學、就業，有人說是踏出去、與國際接軌、擁抱更大的舞台；但一樣有人會說這是人才外流、台商變台勞，自甘墮落等等。

其實無論如何，最重要的並不是「別人怎麼用他的意識形態看待你的工作」，而是「你清楚自己的目的與原則，不輕易動搖」──明辨好惡，認清哪些是你該追求、該親近的；哪些則是你該避免的、該防備的，不要因為幾個關鍵字而有太大的反應，也不要以一兩套極簡的立場，去理解一個比台灣更複雜的環境。多看多聽，先讓資訊進來，再學習分辨與過濾，而非一開始就全盤相信或拒絕。

筆者剛到中國大陸工作時，每天上下班的地鐵上，都會偷聽身旁路人的談話內容、偷看他們手機裡看哪些新聞、用什麼 APP、聽什麼音樂、看什麼劇，週末也常常花一整天的時間在當地人聚集的商場、餐廳、街道觀察與記錄。

其實中國大陸絕不僅僅只是媒體和政客口中所描述的樣子──全是商機與發展，或全是黑暗與不堪，任何環境都是多面的、複雜的、有很多觀看角度的；一概的讚揚或貶抑，對自己都沒有太大幫助。

在這裡工作的時間久了，筆者已經能夠養成自己的好惡與看法，也能不輕易受身邊人的影響，只要我們能清楚自己的選擇，並且為此負責，就能抬頭挺胸，無所畏懼。

四、永無止境的探索與學習

最後，筆者一貫的看法仍是，不論年紀、時間長短，選擇踏出家門到海外工作，都是個好的經驗。職業或生涯的選擇是個動態的過程，起點與終點並不重要，重要的還是過程中對個人經驗與視野的改變。

筆者到大陸工作後，開始有機會接觸到與非洲、中東、拉丁美洲相關的資訊，甚至有公司邀請筆者去尼日、摩洛哥、俄羅斯等地方工作。無論如何，筆者都要感謝這個選擇對筆者人生與價值觀所帶來的改變。願每個已經在或決定前往海外工作的你，對未來和整個國際舞台，保持求知慾與永不停歇的探索的渴望。

※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《「這裡遠比你想像中豐富也複雜」──決定「西進」中國前，我想提醒你的幾件事》，未經同意禁止轉載

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作者簡介：

馬振洲，世新大學傳播管理研究所碩士，社會及產業觀察者、廣州市台灣青年之家創業導師。熱愛研究商業空間規劃、模式創新，往來於兩岸三地，喜歡分享生活與工作中的各種觀點。曾任職於台灣宜家家居、誠品生活，目前任職香港高德置地集團品牌發展部副總經理，為集團打造共享辦公、文創、藝術等數個自有品牌及其經營管理工作，目前已在廣州、杭州、天津等多處開設結合新零售概念的文化體驗空間。

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