洪天祝 一位令人驚豔的創業家

中國當代四十幾歲的創業家，正全力拚鬥，為產業找生路。相較之下，台灣第一代創業家年紀已偏大，二、三代的冒險奮進的精神稍有不足。洪天祝的奮進，正好對比台灣很多老一代企業正走向退出之路，這是台灣產業未來最令人擔心的地方。

在媒體採訪、經營將近三十年歲月中，我接觸過的企業家也好，創業家也好，可說是不計其數，若要我說出印象最深刻的，台灣白手起家的創業家，我對1974年創立鴻海的郭台銘印象最深刻。

1991年鴻海上市，在業績發表會上，對郭台銘的黑手起家、渾身充滿了創業的霸氣印象深刻。九○年代應郭董之邀參訪深圳龍華廠，郭董全力投入工作的拚勁，更是讓我歎服不已。今天鴻海把製造代工業發揮到極致，一年可創造3.5兆元的營收。

這次我率領南北越的投資考察團，在越過廣西、越南邊境處的芒街，在天虹紡織的工廠遇到洪天祝主席，彷彿又回到二十年前遇到郭台銘一般，有一股驚豔的感覺。這位中國紡織業的奇才，一定會是今後十年、二十年中國製造業重量級的人物。

天虹紡織的洪天祝主席，1968年出生，今年只有45歲，他是福建晉江人。晉江是中國流行服飾的故鄉，包括七匹狼、利朗、三六一度、中國動向、安踏、特步等重量級的服飾企業都來自這地區。洪天祝從買賣面料（成品布）起家，九七年他三十歲那一年創立天虹紡織，買賣業起家的洪天祝，從收購破產的國企開始，自九七年到2004年，每年至少收購一家企業，洪天祝就靠著卓越的管理能力，做好人力資源整合，擴大市場占有率，在短短十七年之間，天虹紡織已成為全球最大包芯紗供應商。

渾身拚勁 就是愛玩企業

這位晉江出身的紡織業老闆，沒有傲人學歷，但全身都是拚勁。他說他沒有特殊的嗜好，高爾夫球也不會打，但就是愛玩企業，把企業做大。天虹在○四年於香港主板市場掛牌上市，股價最低只有0.26港元，那一年與天虹一起上市的還有騰訊，最近市值超過一千一百億港元，寫下驚人傳奇。如果說，騰訊一直都是飛在枝頭上的那一隻最美麗的鳳凰，那麼天虹則是醜小鴨的化身，一路走來並不平順。

像是一一年，棉花價格大漲，天虹獲利一度壓縮到六千一百萬元人民幣，股價最慘跌到1.55港元；去年天虹業績爆發，全年淨利4.87億元人民幣；今年大步向前，上半年淨利達4.47億元人民幣，比去年同期成長207.8％，股價也一口氣跑到16.36港元，市值一度超過150億港元，在紡織業已是出類拔萃的企業。

紡織產業在台灣一度是創匯的主力產業，後來不知不覺淪為夕陽產業；當台灣多數人都把目光放在電子業的時候，中國的紡織業卻逆勢崛起。例如，這些年一直與TORAY成為日本優衣庫（UNIQLO）最佳合作拍檔的申洲國際，○八年以來，股價從0.8港元大漲到27.9港元，市值直逼四百億港元大關；在台灣很難想像有超過千億市值的純成衣企業。

橫向擴張 創新追求高毛利

供應成衣原料的天虹毛利率21％以上，天虹以橫向擴張的策略，靠著包芯紗，竟成為全球最具競爭力的企業。在洪天祝的簡報中，我印象最深刻的有幾點：一是他相信沒有創新的產品，就沒有高的毛利率。這次我們在芒街看到的天虹新廠，設備全新，投入不下於15億元人民幣的巨資來擴廠，即使紡織業已經十分成熟，但是天虹仍從研發、創新中鞏固競爭力，值得一向低價搶單的台灣代工業者反思，如何創造高毛利率。

二是「被碎片化的企業」理論。洪天祝強調成衣產業在優衣庫、ＺＡＲＡ及Ｈ＆Ｍ快速崛起後，紡織產業鏈也出現前所未見的巨大變化。洪天祝強調綜效整合、一體化，像申洲國際與優衣庫的合作，幾乎是無縫接軌，從原料、加工到配送，整個供應鏈都出現高效率的整合，讓市場效能極大化。

在成衣連鎖業高度集中化後，整個供應鏈也起了很大變化，能切入三大的核心供應鏈才能快速崛起，未切入供應鏈的則「被碎片化」，也就是落地、摔破，再也起不來，這種情況很清楚可以看到中國成衣業的申洲、互太、天虹成了贏家；台灣的儒鴻、聚陽、東隆興業跟上供應鏈，但是脫隊的與跟上隊伍的實力差距已愈拉愈大。

這也印證了一直以來，我經常強調的競爭無國界，贏家變少了，輸家愈來愈多的理論，競爭集中化，利潤也集中化。例如，全球智慧型手機競爭白熱化，今年第三季三星獲利77.6億美元，蘋果淨利是75億美元，智慧型手機廠前兩大廠已囊括了九成利潤，洪天祝的「被碎片化」理論，很精準地抓到產業競爭生態。

三是對加薪也有獨到看法。他認為在員工意識到要加薪之前，老闆就要有先加薪的行動。他說經常罷工的企業，不是勞工有問題，而是老闆有問題。天虹在北越芒街的工廠平均薪資比同業多了15至20％，洪天祝認為用更高的工資，可以找到最優秀的員工，對生產力提升，反而有更大的幫助。

四是作為一個有企圖心的老闆，他對自我有很深期許。他認為有錢的老闆通常是有能力，卻缺乏戰鬥力；有戰鬥力的老闆，也經常欠缺金融配套及國際化的能力。於是他把營運、製造、籌資分成三個區塊，以專業人才負責營運管理，以香港作為國際融資平台；至於製造，他在○六年即遠赴越南投資建廠。工資僅約中國一半，同時越南還有一項「四免九減半」條款，比中國更具優勢。（本文節錄自426期財訊雙週刊）