Yahoo奇摩新聞 想激發情感效應 誰是催化劑？
文／郝廣才
一張照片、一首樂曲、一段背後故事，都是情感的載具，代表一個時空，也是一路行來的軌跡。 透過它們把抽象的情感具象化，引發眾人澎湃的情感效應，甚至會隨著時空積累，而持續發酵升溫。
感情有神祕的力量，影響巨大。但是感情該如何傳達？
感情要有東西裝，你要有載具，才能把情感送出。電，傳送要有電線，電線是電的載具。波，要有個介質、要有媒介，若沒有這個媒介也傳不過去，空的沒辦法傳。你的情感沒有一個依託，也傳不出去。
圖像、音樂 跨越時空的載具
情感有三大載具，第一是圖像，第二要有歌或音樂，第三要有故事。先看圖像，這個載具功能非常大，圖像讓你一目了然、馬上反應，一張照片勝過千言萬語。
德國在敘利亞難民問題上為什麼突然轉彎？因為一張照片—有名小男孩趴在土耳其的沙灘上，以為小孩睡著了，結果不是，他已經過世。真相是他因逃難而死於非命，可是他的神情與動作可愛又安詳，反差太大。看了那張照片，你能不做些什麼嗎？德國就是因為那張照片，突然大轉向，開始接納敘利亞的難民。
美國的越戰政策大轉向，是因為攝影記者黃幼公的一張照片—一名小女孩全身赤裸，在混亂中逃命的景象。為什麼？因為美軍的燃燒彈誤擊他們一家人，她所有衣服都被燒光，全身赤裸地跑出來。看到這張照片，其他話語不用再多說，這都是情感。
還有一張照片，由凱文卡特（Kevin Carter）拍攝。照片中，一名瘦得只剩皮包骨的蘇丹小女孩，身後卻站著一隻禿鷹。這張照片改變了美國與聯合國對蘇丹的政策。
前述的三張照片，全與小孩有關。小孩最容易感動人，這是情感的關鍵，因為小孩是你不能失去的。我有位朋友最近有了孩子，問他差別在哪？他說：「多了一個不能失去的東西。」父母可以失去，兄弟姊妹、朋友、愛人都可以失去，唯獨小孩不能失去。小孩是圖像裡最大的情感載具。
人一唱歌，情緒就會起來。每個人一聽到自己國家的國歌，無緣無故就掉眼淚，那是因為累積出來的情感。
一九八五年，麥可傑克森（Michael Jackson）為非洲飢民募款寫的歌《We are the World》，當年人們一唱起歌，情緒就跟著感應。可是如果你不是那個時代的人，你不知道這是怎麼回事？
所以，歌是有時空的，是同一個時代或空間的人，他們共同的記憶。我們聽《馬賽曲》不一定會感動，但法國人唱著唱著，眼淚就流出來了。又像是日本有很多流行歌，動不動就唱櫻花、富士山。我們看櫻花、富士山就是美景，但日本人不是，他們會熱血沸騰。
不同的成長年代，有不同的歌。鄧麗君、羅大佑或是周杰倫時代，不同時代跟隨著你的成長變化，而有了不同的時空累積。
背後故事 牽引情感滾出商機
故事生動的電影，不只讓人有情感連結，它的周邊商品也會大賣！像是迪士尼不只擅長講故事，更擅長用故事來賺錢，最賺的是授權商品。例如：《冰雪奇緣》的電影成本約一．五億美元，全球票房賣出十二．七億美元，授權商品獲利高達六十億美元，等於《冰雪奇緣》自二○一三年上映以來，授權商品平均一年可帶來十億美元以上的收入。還有受人喜愛的《玩具總動員》，拍了三部的電影成本是三．二億美元，票房共約十九億美元，授權收入有九十億美元。
所以，真正的搖錢樹是授權收入，但沒有電影，怎麼有東西授權？
柏金包，是愛馬仕所有產品裡最經典的包款。「柏金」二字和包包的材質無關，其實是來自英國女演員珍柏金（Jane Birkin）。一九八三年，珍柏金搭乘從巴黎飛往倫敦的班機，不小心弄翻包包，裡面的愛馬仕筆記本掉了出來，紙張散落一地。珍柏金抱怨，自己不使用凱莉包，就是因為容量不大，無法裝進這麼多東西，而且她初為人母，但包包無法裝入尿布、奶瓶，有點麻煩。
這時，坐在一旁的男人幫她把東西撿起來，說：「看來你需要大一點，且有內袋的包包。」結果珍柏金說：「要是愛馬仕出了這麼一款包，我肯定會買！」而這個男人，正是當時愛馬仕的總裁杜馬斯（Jean-Louis Dumas）。他開始問珍柏金，希望這個包是什麼樣子。等到下飛機時，杜馬斯的手裡已經多了一張草圖。
一九八四年，柏金包問世，如今已是全世界最著名的包款。它比愛馬仕另一款「凱莉包」稍大，更加休閒實用。注意哦，所有經典包包都有名字。有名字，感覺就有故事，而不是沒有故事的女同學！
現在一個基本款的柏金包平均售價在一萬美元。二○一六年，在香港佳士得的春季拍賣上，一個三十公分、白色「喜馬拉雅」系列的鱷魚皮柏金包，賣出了二九四萬港幣的高價，是現在全球最貴的包款。 貴在哪裡？貴在背後有故事。
圖像、音樂、故事，至少要掌握一樣，感情才能順利傳達。掌握兩樣就如虎添翼，如果三項齊全，就如《星際大戰》賺也賺不完了！
一場飛機上的偶遇，意外促成柏金包的誕生。如今,愛馬仕柏金包榮登全球最貴包款，經典地位不容質疑，身為催生者的英國女演員珍柏金功不可沒。
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