低價商品狂潮 亞馬遜新平台迎接電商價格戰
亞馬遜去年十一月低調推出新平台，每樣商品價格都在20美元以下，主打低價商品，要跟Temu以及Shien這些新崛起的中國大陸電商一較高下。但美國財經媒體CNBC除了揭密，能將商品價格壓低的秘訣。分析更認為新平台應該屬於半實驗性質，除了要搶占低價市場，更是要深入了解消費者的不同需求。
大量的EMOJI圖案，全館至少五折的醒目標語，引誘人按下購買按鍵的超誇張字樣，再加上只要幾塊美金的超便宜標價，超級Z世代的促銷介面，很難想像這是全球電商龍頭最新推出的網購平台。
法國廣告集團商業長 哥德堡：「我欣賞亞馬遜的一點是他們不怕進行試驗，他們推出了許多不同的測試，更好好地吸引消費者的注意力。」
這是亞馬遜今年在黑色星期五之前推出，不同於原本購物平台的Haul悄悄上架。
資料分析調查公司管理部經理 桑德斯：「很多消費者甚至不知道Haul的存在，亞馬遜並沒有大力宣傳這個平台。」
法國廣告集團商業長 哥德堡：「這是在回應市場競爭造成的威脅，如果你是亞馬遜的高層，你坐在辦公室裡看到Temu Shein TikTok商店，有超過500億美元的銷售額也會緊張。」
儘管沒有太多宣傳，但光是全商品價格都在20美元以下，甚至不到650元台幣，就讓大批美國消費者趨之若鶩，還能跟原有的品牌做區分，讓消費者各取所需。
資料分析調查公司管理部經理 桑德斯：「因此這不僅是為了對抗Temu，這也是想抓住市場低價區段的機會，過去幾年這個區段在零售領域中成長快速，非常有趣的是亞馬遜將Haul與主要網站分開，這樣做是有邏輯的，他們不希望消費者轉向更低價的商品。」
能將商品價格壓低，靠的其實就是直接從中國大陸進貨。亞馬遜不當中間商，買進大量商品之後放上平台轉賣，就能減少處理以及運輸的費用，調低商品價格。
電商情報公司創辦人 卡祖肯納斯：「亞馬遜在Haul上銷售的所有商品，都不是原本網站上銷售的產品，對大多數消費者來說最令人驚訝的可能是，這些商品之所以如此便宜，並不是因為它們是完全不同的商品。」
根據統計亞馬遜上其實有超過七成的產品，本來就來自中國大陸，因此亞馬遜的新平台不必招攬新的賣家，只需要進口平價的版本，或從其現有的低價商品庫存中，篩選出價格合適的商品上架就完成。
電商情報公司創辦人 卡祖肯納斯：「所有東西都是在中國大陸製造的，或者很多東西是在中國大陸製造的，但我們假裝情況並非如此，亞馬遜上並沒有美國製造的選項，也許是因為大多數消費者並不在意。」
而且鼓勵消費者一次多買幾件就能湊免運，還訂下退貨門檻，亞馬遜就能減少很多運輸成本。
法國廣告集團商業長 哥德堡：「這些來自中國大陸的超低價產品，有一個意料之外的優勢 退貨率明顯較低。」
對消費者來說，也跟以往在亞馬遜買東西的購物體驗不太一樣。
CNBC記者：「在亞馬遜Haul上下單，感覺就像在亞馬遜上下單，很容易看到賣家詳情和預計發貨時間，支付過程快速簡單，沒有過濾或搜索結果的方法，也沒有太多引人注目的優惠推送，但選擇也不是很多，當我搜索防風雨傘時，只有一個簡短的選項頁面。」
保留熟悉的購物模式，面對包括TEMU還有SHIEN的挑戰，還有TikTok Shop緊隨在後，還有川普對中關稅的不確定性，全新購物平台更像是亞馬遜的觀察消費者的實驗版本，顯得格外謹慎。
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