傑出大陸台商經驗分享 融入紅色供應鏈關係台商的存亡

【民眾新聞-張嘉誠／綜合報導】

自2018年以來，不但全球陷入30多年來最嚴重的不景氣，就連大陸這個世界創業樂土也蒙塵。根據《金融時報》報導，大陸2018年一年的新創企業就高達5萬家，到2023年時，一年只有1千家，呈斷崖式下跌。就連視為新創指標的「獨角獸」企業也從2021年的192家，減少到2023年的106家，成功上市的獨角獸企業更從2021年31家降至2023年19家。

台北經營管理研究院院長陳明璋指出，大陸經濟面臨有史以來最大的挑戰，台商身處其中，只有與時俱進、重組與突破，並先立後破，全面深化改革，才能在產業大清洗的潮流下，屹立不搖，生存下來。

然而，要融入大陸的紅色供應鏈，要打入大陸的內銷市場，絕對不比開拓國際市場容易。

一位做減速機台商就有滿腹的心酸，他曾被邀請參與大陸衛星零件的研製，等研製成功後，供應商卻不是他；還有供貨給大陸風力發電機廠，出貨後，卻不知向誰去收貨款。

一家專做筆電鍵盤並供貨蘋果電腦的大陸台商，雖然擁有過硬的技術，但疫情期間外銷受阻，只得爭取大陸訂單；經過努力，終於取得華為筆電鍵盤的供貨權，但價格慘不忍睹，台商苦笑說，華為是要求蘋果的品質，但只給小米的價格，生意真難做。

大陸內銷生意難做，但要生存下，還是要做，而且要提早規畫。和新精沖科技董事長兼總經理呂宏義原來是做磁碟機的沖壓零件，但到大陸設廠後不久就發現，快閃記憶體正快速取代傳磁碟機；此時，雖然傳統生意正好，他還是下決心進行轉型，毅然組建新的汽車沖壓件事業體，初期由傳統事業體支持新事業體的發展，最後取代舊事業體，並使公司生存下來。

呂宏義表示，公司業績好的時候，就要開始思考下階段的轉型升級，如果等到業績走下坡再思考轉型，就來不及了。

就像現在，汽車業務正好，但呂宏義卻已經開始焦慮了，開始思考如何向半導體、人型機器人產業轉型，並且將沖壓本業擴充到金屬成型的相關業務，並計畫在未來3年內將營收倍增，以便進行IPO。

蘇州勳龍智造精密應用材料董事長林萬益到大陸投資超過20年，曾經被倒過帳，甚至連大公司也倒帳；最氣人的是，公司辛苦培養的技師月薪1萬人民幣（下同），感覺已經不錯了，沒想到同業一下開3萬，直接挖走。

面對同業砸錢挖角，林萬益的對策是喚起大陸幹部的民族自豪感，他告訴陸幹，他到大陸投資設廠是「要助力中國成為世界智造強國」，以此來激勵大陸員工。

不只精神喊話，林萬益還拿出真金白銀來鼓勵大陸員工，像今年贊助員工到上海復旦大學讀研究生，費用就高達80萬元。

陳明璋指出，企業要永續存在，只有與時俱進、內革外應，才能健康生存，台商應該明白「守成不能保持現狀」的道理，只有否定既有成就的變革，才能生存，才不會被市場淘汰。