台灣EDWIN跑去賣年菜！她，如何推動日系老牌做創新？

一間賣牛仔褲的品牌，怎麼會跑去賣年菜？跨界玩創意的，是在台灣深耕超過40年的日系牛仔褲品牌EDWIN。
EDWIN為日本最大機能牛仔褲品牌，由台灣廠商達步施代理，在全台擁有逾200家實體門市，營收超過十億。一個來自日本的老品牌，要能夠嘗試賣與自己完全不相關的產品，並不容易。

推動改變的人，是達步施二代施沛妡。我們問，怎麼會想賣年菜？她竟說：「這全都是因為加入商周CEO學院。」
原來，年菜的供應商是台灣最大海鮮進口商元家，而元家的營運長顏志鼎是她的同學，「跟他聊完後發現他們有賣年菜，EDWIN的客群有不少是家庭客，就想說在官網電商上推推看。」她說。

一道年菜的背後，其實是一個二代加入「商周CEO學院」，並踏出同溫層，推動品牌再造的開眼界之旅。

▌牛仔褲市場萎縮 跨界合作讓她突圍
「以前我很少跟外界接觸，」施沛妡同時也是品牌總監，負責品牌行銷，她自2005年進入家業工作已近20年，「到了後來，我發現不踏出去看外面在做什麼，我的行銷手法、經營觀念都無法大幅創新。」她說，她曾經止步不前。
然而，近幾年，受到快時尚品牌的低價威脅，以及運動機能風潮流行，牛仔褲市場面臨很大的挑戰。

「壓力很大，可是我能想到的方法其實很有限，」自2022年加入學院之後，徹底改變了她。她的同班同學，橫跨太多產業，除了元家，還有雀客旅店執行長莊正均、最大玩具代理商野獸國董事長楊詠喨、靠賣面膜興櫃的軒郁總經理楊尚軒、甚至是特力集團總裁何湯雄……。「跨產業的幅度與種類超乎我的想像！」

她跟同學們無論是課堂上就課程的討論，或是下課後私下聚會，都讓她走出同溫層，看見別的同學都如何在自己的產業內打仗。
這些人脈，意外成為她在牛仔褲市場突圍的資源。她不僅開始賣起年菜，由於野獸國代理許多國外玩具IP，她更與野獸國簽訂授權，由BTS防彈少年團成員和LINE 成立的卡通角色BT21與EDWIN聯名，做成限量版牛仔服飾。亞洲最大的動漫代理商曼迪傳播總經理郭慧敏也是同學，她也與曼迪簽訂寶可夢的授權，一樣做成限量商品，引起不少話題。

「軒郁做電商已經在用循環包材，而雀客旅店也開始在用機器人送餐，」她看見其他產業都在創新，能用得上的，她更學著導入。比如，牛仔褲的製造過程，在ESG浪潮下，被貼上不環保的標籤，於是，她學習軒郁導入循環包材，產品送到消費者手上，外層的包材都能送到超商重新寄回給業者，再讓下一個消費者使用。

▌與產業高手同行 讓她更相信創新才有出路
看見各個產業的高手，都走在產業界前頭拚命創新，不只讓她破框結合異業，對她來說，最大的收穫，其實是：「我變得更相信自己！」

二代要做品牌創新，得面臨逆風。她這幾年，大力推動門市與電商的虛實整合，雖然這是零售業的大勢所趨，但要一個老企業做轉變，每一步都是困難的。就以虛實之間的衝突來說，門市人員擔心業績被電商搶走，亦或是線上線下的業績分配，都曾讓她在推動的過程舉步維艱。

「我原本是一個不大有自信的人，這幾年才敢對外說我是企業二代，」她本來有嚴重的冒牌者症候群。在家裡工作，她一度分不清，這些年讓品牌上獲得銷售成長，到底是因為前一代打下的基礎，還是因為自己的努力？
不自信的她，若碰到困難，很容易退縮。但是現在，她蛻變了。

「我看到這些強者同學，各個都在推動別人沒想到的創新，別人也把虛實整合做的非常好，」她說：「我就更確信我想要的方向是正確的！」在學院裡快三年，她更相信自己，「如果沒踏出去，我今天的品牌電商官網很可能還是一個很陽春的網站。」至今，電商業績已經佔整體營收超過一成。

與強者同行並且相信創新，已成為她的信念。「如果有一日，EDWIN門市出現機器人，也是可以啊！」她說。打開眼界，可能性就是無限。未來，她創新的步伐，會更堅定的邁出。