一家台灣小公司幫美國賣場解決「零元購」痛點 因此搶下訂單
裕慶-KY的美國連鎖賣場客戶在加州遇到搶劫問題，美金999元以下商品免碼上坐牢，董事長廖昭宜表示設計智慧貨架幫忙解決問題。（攝影／鄭國強）
裕慶-KY（6957）是今年才回台上市的公司．公司產品以商用展示架為主，負荷重量最高可以達500公斤以上，為美國連鎖賣場供應商，董事長廖昭宜表示，由於美國西岸賣場遇到搶劫問題，提供智慧貨架因此受到客戶肯定，公司毛利率維持在高檔的40％上下，前三季每股盈餘達8.18元，盡力恢復成去年的18元水準。
全球商用展示架領導廠裕慶-KY6月25日掛牌上市，主要合作客戶皆為全球前五百強知名企業，以及美國百貨零售連鎖店(K)、美國五金百貨連鎖等等，然而最近美國連鎖店最大的威脅是西岸加州政府的政策，掠劫商家價值在999美元以下不會被馬上起訴，俗稱「零元購」，也成了美國連鎖店家最大痛點，美國當地媒體估計一年店家損失150億美元。
美國西岸客戶痛點，以智慧展示架解決
廖昭宜表示，客戶不再敢用開放示展示架，要求的智慧貨架是只開放登記會員掃碼．掃描的同時收銀台人員也會收到訊號．櫃子才能打開。
另外，美國五金連鎖賣場則是要求移動式的自助結帳機，廖昭宜說「就像你在國內去大賣場只買2件小東西．收銀台卻是大排長龍．不如在你旁邊就有機器讓你結帳。」他說「沒想到客戶反映那麼好，美國客人買了一萬多台行動結帳車，一家店放5台。」
美國某連鎖飲料大品牌也是裕慶客戶之一，廖昭宜說「它的架子不是自己要用的．是它的客戶進貨了2萬瓶．它就送客戶一個架子．屬於客製化產品．對我們來說毛利率超過70％．美國舊金山機場還看得到我們的架子。」
美國賣場很大，行動結帳車解決人力不足問題
此外，某日系文青連鎖零售店在中國據點，原本兩年前把裕慶-KY換成中國蘇北的供應商，兩年下來還是決定換回裕慶，「那時候被當地廠商低價搶單，我們被換掉，用了兩年，大概該客戶也發現了問題，現在再度找我們合作。」廖昭宜說。
目前裕慶-KY把半成品從中國自家廠區進口到台灣加工．再出貨到美國．然而川普的上台 還是讓裕慶-KY感受到了地緣政治風險．預防可能發生關稅問題．即便原料成本可能較高．也計畫去某東南亞國家設廠．向當地老台商租下30年廠區。
川普上台後，已決定到東南亞設廠
廖昭宜表示．該東南亞國家在鋼鐵上的冷軋鋼供應短缺．可能還是需要從中國大陸進口．成本會比較高．但公司仍然有利潤．要等董事會等各種程序走完．就會啟動投資。
另一方面，規劃舊金山新倉庫有望於2025年上半年完成啟用，並預計2025年下半年正式完善提供客戶後段分店及分部門包裝、理貨服務及商用展示架到店安裝等服務，目前已取得百貨、零售領域客戶分店包裝倉儲管理服務，並持續接獲多家客戶尋求理貨服務與商用展示架安裝服務合作。
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