【影音】《懂得和資本打交道的創業家之二：釋股換現、性感計劃書、到底要多少銀子？》
-Jesffer風險投資講座第三十一講：
視頻位址：
https://youtu.be/pUOoQKmwTjI
《資本市場的遊戲規則》
遊戲規則心中有底，掌握得宜，才能成為遊戲中的頂級玩家！
資本規劃、資本設計、資本累積、資本形成等《資本建設道路》越理解、越有想法、越健康運作，便可少走許多冤枉路。
《Writing Proposal：寫一份計畫書》，要寫一份計畫書。這個計畫書是你與資本市場溝通，與對接的重要橋樑。所以你一定要寫一份計畫書！
這一個 proposal就是《Business Plan：商業計畫書》！
因為你是有商業目的的，你要完成你的商業王國，你要經由你的商業手段，去達到這個事情。
所以你寫的是一本商業計畫書，要讓投資人看的要和資本市場對接！
《如何撰寫一份具說服力的報告及做好簡報》
我將在5月20號(2024) 回臺大我的母校，做一場演講是(台大)材料所。
至於這個演講主題，我從去年開始的。
從最剛開始找我的廣化科技、中原大學機械所、清華大學通訊所、交通大學校友會的 Sales Force、成功大學的醫工所都去講過，所以現在要回臺大的材料所進行做這場的演講。
說真的很多人都聽過報告，也寫報告，但是很多人不會寫報告。
我講的不是只是寫報告，而且要寫具有說服力的報告，甚至可以說是一份Sexy (性感)的報告。
寫完報告之後，你要做好簡報。所以我們在談的是寫一份商業計畫書要寫，而且要寫非常專業的！
為什麼要寫這份的商業計畫書呢？因為基本上這份計畫書，就是讓你來要錢的！怎麼要錢呢？基本上就是《釋出股權換取現金》。
寫一份 proposal，創業家要寫一份 proposal和資本對接！
所以創業家最重要的財務觀念是正現金流，你有正現金流的概念越清楚，你的proposal就會寫得越和邏輯、越合乎事實，這才有機會讓你拿到錢！
下一頁我在29講過一次，我們再複習一次：創業家老闆在商言商，千萬要有正確的財務概念！
《Financial Concepts》
其中最重要的六個概念就是，收入、支出、資產、負債、現金、流向！
還更重要的，做為創業家，最重要的財務概念就是現金：《正現金流》！
什麼叫正現金流呢？持續性收入大於持續性的支出。
寫 proposal (商業計劃) 基本上就是來要錢的，所以錢非常重要！初創公司一定要非常的清楚
《Start-ups初創公司》你為什麼要錢？你如何用錢？你要多少錢？你要怎麼去用它？
這個錢呢？一定要跟你的計畫書完全是吻合的，而且是合理的、有道理的、有邏輯的、有推算的，這樣人家才能容易去投資你！
你寫了一份商業計畫書。你要資金你要多少錢？你的《資金用途》？你要做說明！
你是要一百萬美金？兩百萬美金？或是五百萬美金？為什麼不是一百萬？為什麼是五百萬？為什麼不是三百萬？這些用途總額，你要講得非常的清楚！
顯然資金的用途不是越多越好。因為要釋出你的股權，你的股權是很貴的。所以你到底要多少錢？你要講得很清楚！
你資金所有的總額及所有的《百分比》是清楚的！
100 %百分比用在哪裡？一定要和你計劃書完全是吻合的，符合那些論述，而且是前後一致的！
這樣人家投資你才不會考慮東、考慮西，一步到位的可能性會比較高！
《Writing Proposal a business plan》
一份商業計畫書，寫這份商業計畫書有幾點要提醒你，希望你緊記在心！
在大的且對的市場，找對的人，做對的事情
融會貫通
奇兵政策或某一深刻的見解
必要元素、合乎邏輯、自圓其說
以簡單清楚為最高指導原則
十多年前，當我在上海在大陸做投資的時候，發生一件投資界的知名事情。
這個事情是跟一個大學教授有關，這個大學教授是一個知名的教授。他去募集資金，
他有一個計畫去找錢，結果很幸運地他找到了錢。
過一段時間後，投資人很快發現這公司的財務出現很大問題，甚至倒閉了。才去挖掘，也才理解到，原來這個知名教授他募集到了錢，拿到許多現金之後，他回家跟老婆講說：哇！我們成功了！我們擁有很多現金，他老婆也很高興，於是他們就買房子、買車子、買各種的東西，就揮霍這個現金，所以現金也很快就用完了！
所以很多創業家都以為我懂了！我知道該怎麼去經營公司，我知道該怎麼去募集資金，我知道該怎麼去運用這錢？！
但事實上，做為投資人，你要特別小心！因為這種的創業家以為被投資的時候，就是賺錢了！
別人投資的時候，就是他拿到回報，這是一個陷阱。請大家千萬注意！
當然第一歩，你還是要看準為什麼這個公司要用這現金？因為這現金一定都在計畫書裡頭，商業計畫的書裡頭寫的明明白白！
所以你要清楚知道錢到哪裡？錢怎麼用？錢的流向是什麼？
今天我們就講到這裡，謝謝各位！
