5年業績飆5倍 許嘉佑在永慶不動產攀上事業高峰

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

今年33歲的許嘉佑,自2019年加入永慶不動產以來,短短5年時間,年度業績從269萬提升1,400萬,並連續2年達成千萬經紀人員的里程碑,專約比更高達7成,年薪突破650萬。許嘉佑說,「誠實」是他對待客戶的核心價值,也是他在房地產這個充滿競爭的領域中脫穎而出的關鍵。

許嘉佑踏入房仲業的原因很簡單,就是為了實現買房夢。當時沒有任何業務經驗的他加入信義房屋,曾拿下台中區年度成交件數與業績雙冠王。儘管成績亮眼,許嘉佑始終希望能運用自己的行銷專長,打造出個人品牌。但礙於公司規定,他的想法無法實踐,加上制度限制、收入不符期待,一年多後便離職。

25歲那年,許嘉佑前往澳洲打工度假,開闊視野享受生活。回國後,原本打算進入餐飲業,但新冠疫情打亂計劃,最終回到熟悉的房仲業。2022年,他與夥伴共同加盟成立永慶不動產太平新光國小加盟店,隔年他個人業績就寫下新紀錄,成為千萬業績經紀人員。

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永慶加盟四品牌聯賣助力 業績創新高

許嘉佑能夠取得如此傲人的成績,與永慶房產集團的資源密不可分。他表示,永慶不動產為每一位經紀人提供了全面性的支援,以房仲聯賣平台來說,經紀人員能夠與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產共享平台上的大量物件資訊,為買方及賣方找到最適合的物件,大大提高了成交率。今年許嘉佑的聯賣業績近500萬元,聯賣率超過3成5。

永慶加盟四品牌聯賣成交的速度之快,並非空口無憑。許嘉佑分享,之前他的鄰居委託其他經紀人售屋,但對方卻遲遲未將物件上架銷售。當屋主女兒與許嘉佑聯繫後,他把握機會,當天便簽下專約委託,並立即將物件上架。透過四品牌聯賣,只用了1天就找到買家,順利成交。

另外,永慶加盟總部「i學苑」以及成功店東/經紀人員的心得分享,則幫助許嘉佑不斷提升自己的專業能力。其中,「i學苑」課程多元,完整涵蓋了新人訓練、最新房產趨勢分析、銷售技巧、行銷策略等,讓他在面對快速變化的市場環境時,隨時做好準備、迎接挑戰。

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誠實服務 與客戶建立深厚信任

真誠對待客戶,也是許嘉佑成功的關鍵之一,他深信,房仲經紀人員的根本在於建立信任。過去曾有位客戶因不滿意新房室內空間,想要出售再另購房產,但當下如果出售,將面臨高達45%的房地合一稅。許嘉佑仔細分析後,建議客戶先將房產作為自住房居住滿1年,便能符合「重購退稅」的條件,節省200萬元以上的稅金。客戶聽從了許嘉佑的建議,並允諾1年後會再把房子託給他賣,還介紹自己的弟弟給他服務。「我懂賺錢的辛苦,站在客戶的角度,思考對他最有利的規劃,才是房仲經紀人員的價值所在。」

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今年,對許嘉佑來說,除了事業再創高峰,家庭也迎來新成員,成為父親之後,讓他對「家」有了不一樣的感觸,也讓他在面對新婚夫婦或是有小孩的客戶時,能夠提供更加貼心和感同身受的服務。

2024即將結束,許嘉佑期望今年能衝破1,500萬業績的目標,在永慶不動產全台菁英會頒獎典禮上拿到更高的名次。他相信,只要繼續堅持誠實和真誠的服務理念,一定能夠再創佳績。

照片來源:許嘉佑提供

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