信義房屋深耕日本15年!專家公開3大避雷秘訣與最新房市趨勢

信義房屋在日本耕耘15年,在「15有成」記者會上,分享經營當地市場的經驗與堅持。信義日本社長王茂桑表示,自2009年進軍東京以來,歷經311地震與新冠疫情等挑戰,仍穩步前行,15年間累計成交超過6,000戶,租賃管理突破2,000戶,且業績已連續三年創下新高。

台灣高資產族投資日本房市熱潮 信義房屋如何脫穎而出?

信義企業集團提供

社長王茂桑指出,信義房屋在日本的成功秘訣,來自於三大關鍵策略:

關鍵1/貼心的售後服務

即便疫情期間客戶無法親赴日本,團隊依然協助處理房屋相關大小事,贏得客戶的高度信任。

關鍵2/Live視訊看屋

自2020年起推出的Live視訊看屋服務,透過台日團隊專業解說,讓客戶彷彿置身現場,輕鬆掌握物件資訊。

關鍵3/交易透明與風險把關

除了提供準確行情,更全程守護每一位客戶的投資安全。

這些策略,搭配在地化與數位化的推動,讓客戶回購率達到約20%。

信義房屋在日本房地產市場的競爭力,來自兩大優勢。社長王茂桑指出,首先,台灣擁有大量高資產買家,因國際局勢的不穩定,包括俄烏戰爭、以巴衝突及美國總統大選等帶來的不確定性,許多人選擇將資金轉向日本進行資產配置,以降低風險,其中六至七成全款購房,展現資金實力;其次,台灣買家對新成屋需求強勁,信義日本深耕東京與大阪核心地段,對新建大樓的特色與優勢精準掌握,能適切推薦符合買家需求的物件。

東京、大阪房市熱潮不退!三大關鍵原因曝光

展望日本房地產市場,社長王茂桑表示,日本人口不斷向一級都市集中,東京都自1996年起連續20多年人口增長,展現強大吸引力,加上日本推動半導體與數位產業,企業獲利提升,吸引外資湧入,股票市場頻創新高,物價指數也顯著上升,東京正以更開放的姿態吸納全球人才;大阪則憑藉多項重大建設計畫備受關注,包括7大再開發案、2025年世界博覽會,以及未來計劃中的綜合渡假村(IR)。這些項目不僅提升城市魅力,也為當地房地產市場注入更多樂觀預期。

社長王茂桑進一步分析,東京23區中古物件價格穩定上升,核心6區平均價格自2023年中突破1億日圓,超越泡沫經濟時期;大阪市房價已連續9個月攀升,今年增幅尤為明顯。

買家需求也轉變,從偏好高投報率的套房轉向二、三房以上的物件,成交主力集中於4,000至7,000萬日圓,1億日圓以上物件的比例大增。受惠於日圓低點,台灣買家能提高預算,選擇屋齡新、地段佳的高塔式住宅,不僅保值,增值潛力也更高。

日本房市M型化解析!掌握購屋三大原則 避開投資雷區

不過,社長王茂桑提醒,日本房市成M型化,消費者購買海外不動產時切勿過於理想化。信義房屋日本事業部經理柳政億補充,買家可透過參加說明會,事先了解日本不動產的稅費、購屋流程、貸款規範、台日差異與潛在風險,審慎評估是否符合自身期待。

他進一步指出,買房前想避免踩雷,應把握三大原則:首先,買之前先想賣,考慮物件的未來流動性;其次,用當地人的思維與喜好挑選物件;最後,選擇能協助客戶進出場的不動產業者;針對價格低於市場行情的物件,需特別注意產品瑕疵、所在地的交通與治安,以及是否因資訊不對等而導致售價過高。

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