專訪｜資安新創GoTrust完成2.24億增資，2025年拚興櫃！下一步勇闖北美市場
以「免密碼身分認證」起家的資安新創GoTrust（動信安全，以下簡稱GoTrust），近日宣布完成Pre-IPO輪增資685萬美元（約新台幣2.24億元），約1/3資金來自原始股東，另有2/3來自外部投資者，包含力晶創新投資控股與幾家未上市集團公司，投後估值達3,300萬美元，換算約新台幣10.8億元。
GoTrust創辦人暨執行長李殿基表示：「這次增資的目的，是向特定原始投資者買回股票，同時進一步擴大營運規模，計畫在明、後年加強對銷售通路和品牌推廣的投資，提高品牌知名度。」
此外，GoTrust也正在規劃申請興櫃，目標2025年登錄台灣資本市場。
資安新創GoTrust是誰？
成立於2018年，GoTrust遵循FIDO（Fast IDentity Online）網路身分識別標準，主要提供3種免密碼身分驗證服務：
第一，讓使用者透過手機指紋、臉部辨識等方式登入系統，此為通過美國專利技術的「手機雲端鎖GoTrust ID」；第二，使用團隊內部研發的「智慧卡Idem Card」，透過藍牙或NFC近距離感應後快速登入電腦；第三，將外觀類似USB的「安全金鑰Idem Key」硬體裝置插入電腦，手指再輕觸上方閃爍的金屬元件登入系統，同樣運用到生物辨識技術。
目前，全球有超過360萬名使用者，每天使用GoTrust的產品登入系統，遍及在各個產業領域。
「各種產業我們都吃，」李殿基強調：「身分驗證產品是不分產業的需求，只要企業有員工，就需要身分認證的保護。」
新創如何在美國市場生存？GoTrust：授權、自有品牌策略一把抓
攤開財報，GoTrust自2022年起轉虧為盈，2024年全年營收近億元、淨利約2,000萬元、淨利成長年比超過3成。公司的主要市場仍集中在北美，占總營收約7成、台灣地區約占26%，其餘營收來自歐洲的奧地利與捷克。
在收入認列方面，GoTrust分成2大類來看：軟體與硬體銷售，各自都可以再進一步分成授權（63%）與自有品牌（36%），這與GoTrust既有的市場布局策略息息相關。
「借力使力（指授權），才可能在美國把我們的東西推廣出去，不然光是行銷預算就會燒掉幾百萬美金。」李殿基分享，最初進軍美國市場時，GoTrust選擇採用授權策略，在當地市場各找一間大型硬體ODM（原廠委託設計代工）與軟體授權的合作夥伴，以此順利爭取聯邦政府與《財星》世界500強企業（Fortune 500）的訂單。
「新創要先有氣，再來比氣長（指穩住基本盤，再來爭取更大的發展空間）。」這是李殿基的海外市場策略：「先取得穩定的授權金，讓公司有更多精力專注於技術研發，才可能在美國立於不敗之地，也能盡快降低投資者對公司風險的擔憂。」
等公司透過授權獲得穩定的收入來源後，再思考如何加強品牌力。
「我們在美國推動自有品牌，主攻中小學和教育市場，與授權商做出市場區隔。」李殿基表示，授權商不太涉入教育市場，因為後者的每筆訂單金額較小，通常落在幾萬到幾10萬美金之間，「針對看重CP值（Cost-performance ratio）的中小企業，我們就自己出手，通過參展方式來做行銷。」
GoTrust聚焦在加州的教育市場。加州約有1,100個學區，GoTrust已經與其中50多個學區合作，每個學區底下涵蓋數百所學校。
回到台灣，GoTrust的產品用戶以「免密碼身分認證」為主，「我們目前在台灣還是透過系統整合商（SI）或資安品牌代理商做銷售，已經與幾家銀行客戶建立合作關係，包含中國信託，台灣人壽、上海商銀，臺灣企銀、將來銀行及Line Bank，還有一些半導體製造廠也導入我們的產品。」李殿基指出。
展望2025年，GoTrust將更重視自有品牌推廣，並以上市櫃公司為目標，設計符合市場需求且能快速導入零信任（zero-trust）身分認證的產品。
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GoTrust拚2025年興櫃
現階段，GoTrust已經選定國內的券商與會計師事務所，力拼2025年順利掛牌。
現實是GoTrust的財報仍然存在一些挑戰，「我們後面的成長空間還很大，希望在接下來的4～5年內，總體利潤能成長9倍。」李殿基說。
值得期待的是，除了授權金與自有品牌，GoTrust已經與台灣一間知名企業簽訂USB Key產品的ODM協議，獲利正在發酵中。再加上台灣產業的資安意識提高，各家資安廠商都有機會從中分一杯羹，GoTrust自然也不例外。
「台灣對多因子認證（MFA）的需求越來越旺盛，這與政府推動零信任架構及台灣半導體協會推出資安規範SEMI E187有關。」李殿基信心指出，在未來幾年內，台灣市場的身分認證需求有望呈現爆發式成長。
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責任編輯：林美欣
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