從十年無薪到打造能源界Uber 周仕昌:「最大的天賦是努力」
文.黃淑珍 圖.泓德能源提供
從小,周仕昌的家庭就給了他許多空間,由於父母忙著工作,從來不會限制周仕昌做什麼,在這樣的環境下,周仕昌擁有更多獨立思考的機會。
周仕昌說:「因為家裡給的DNA,我在運動上很突出,雖然個子矮矮的,但永遠跑得最快、最遠,跳得最高」。
從國小時,周仕昌就在尋找自己的定位,思考自己有什麼突出的能力,憑藉出色的運動天賦,周仕昌在就讀國小、國中、高中時,不斷的加入各種校隊,並參加全國賽,大學也理所當然的選擇運動相關科系就讀。
大學開始培養思考邏輯與領導能力
然而,進入大學後,周仕昌開始逐漸發現自己的其他特質,成為日後推動自己成為泓德能源總經理的關鍵。
周仕昌在大學就讀時,班上的同學都是亞洲賽、全國賽的冠軍,周仕昌就去分析這些國際冠軍的特質。周仕昌說,這些人有三個特質,第一,他們專注在自己的項目;第二,也是必然的條件—努力;第三,自我內心的強大,在競爭過程中可以保持不放棄。
於是,周仕昌開始思考可以從中學到什麼,向優秀的運動員學習怎麼建立信心,並在困境中突破瓶頸,逐漸培養出自己的觀念、思考邏輯,並藉由參加運動賽事,發現自己擅長領導的特質。
跳出舒適圈後 長達十年無收入
大學畢業後,周仕昌在健身房當教練,而因為具備思考邏輯和一般教練缺乏的運動科學基礎,他在銷售課程上可以說出專業的分析,做出差異。那時,周仕昌一個月的收入就可以達到幾十萬。
即使已經擁有相對可觀的收入,周仕昌卻仍未滿足現狀,他自我揶揄道:「我這麼努力,收入卻只有幾十萬,但這些經理人隨便都年收百萬、千萬」。
他注意到來健身房的客戶,都是從事金融相關行業,具高消費能力的族群,便在和客戶的互動中,學習他們的思維,包含怎麼看公司的財報、商模以及評估公司好壞。
那時,周仕昌認識的經理人正好在創業,他毅然決然跳脫舒適圈,甚至直言不要薪水,只想多學習,看看這個世界。周仕昌在那間公司待了十年,學習商業邏輯,這對他的人生帶來極大的影響,成為他日後經營公司的基石。
周仕昌坦言:「那十年真的很苦,完全沒有收入,家裡給的壓力也很大」,但周仕昌堅信著知識是力量,仍咬牙撐過長達十年的磨練。
苦難是種福報 可以從中發現自己的能力
周仕昌下一段旅程的開啟,是因任職公司出了問題,他說:「苦難是種福報,可以從中發現自己的能力」。這次離開公司後,周仕昌開始創業,嘗試走出自己的路,也因此與泓德能源董事長謝源一結緣。
一開始,周仕昌和謝源一在佛陀紀念館開了一間小小的店面,做佛教文創,也將過去所學的觀念都用上。好景不常,他們發現一間店面的所需採購量不多,無法取得好的成本價,商品也會和其他店重疊,做不出差異化。
於是他們又鑽研出佛教音樂鈴,但佛教的消費群不大,難以當成事業,又恰逢合夥人牽線去日本發展太陽能,周仕昌和謝源一就赤手空拳前往,在沒有資源的情況下,從零開始。
創業雖辛苦 仍遇貴人相助
周仕昌在能源創業初期,可以說是舉步維艱,語言不通、行業不懂、工程不會,要籌備資金也不容易。幸運的是,在找項目的經理人時,很快就出現適合的人選,謝源一的父母也提供了資金的援助。
而謝源一的母親,可說是周仕昌人生中雪中送炭的貴人,也給了他很多寶貴的觀念。因為受過幫助,周仕昌也更願意去回報社會,用生命影響生命,公司長期積極參與各項公益,不管在環境、運動、教育還是藝文上都有著墨,今年12月6日上映的《台灣超人》,背後就有泓德能源出的一份力。
周仕昌如今身為總經理,仍願意親自出國挖掘更多商業機會,並不僅僅是為了財富。對周仕昌來說,財富已經不是唯一的目標,他更在意如何回報世界,以及如何帶給公司同仁美好的願景。
沒讀萬卷書 也能靠行千里路走出一片天
周仕昌說,「我雖然沒有讀萬卷書,但是行千里路,公司也是這樣一步步發展出來的,只要是我們想到了,就會去執行。」周仕昌就像管理球隊一樣領導公司,了解比賽的規則後,制定策略,並將各個領域的人才串聯起來,發揮出最大的價值。
不同角色會有不同的行事作風,經理人追求守成,創業者則是要追求創新、突破,也因此更勇於挑戰。身為後者的泓德能源,與大公司相比更具彈性,也更能夠接受失敗,進而在每次失敗的過程中不斷昇華。
以身作則,是周仕昌帶領團隊時奉行的鐵則,同時,他也堅信努力是自己最大的天賦。在泓德能源,員工總是充滿幹勁,問到原因,他們回答:「老闆都這麼拚了,我有什麼理由不努力?」
能源界Uber─泓德能源
泓德能源能達成今日的成就,背後有數不清的心力,在前期,要懂得土地開發、併網的法規,開始電力交易後,要懂得風險管理,
懂得預測使用者的時間帶,判斷價格和數量的對稱。
公司擁有土木、財務、AI等多項工程技術,最大的優勢在於其完整的人才庫,麾下有一百多位資通訊相關的專業人士,而在未來的電力世界,電力作為一種原物料,就需要透過通訊來控制。
泓德能源標榜「智慧綠電,隨手可得」,透過公司的軟體、通訊能力,解決電力交易中的所有問題,號稱能源界的Uber,同時,也致力於成為亞洲電力交易市場的領導品牌。
台灣目前仍無電力交易法規,只能向台電買電,反之,國外則擁有完整的交易市場。不過隨著近幾年台灣大力發展再生能源,政府也不斷推進提供綠電交易的平台,接下來將會有更多電力交易的法規出台。
堅持每日獨處沉澱思緒
開始經營企業後,周仕昌的興趣就是獨處,他每天都會堅持健走兩小時,利用一個人的時間來沉澱自己的思緒。他認為,人很重要的是沉澱,靜下來檢討自己,有沒有什麼決定做得不對。
對於正在創業的人,周仕昌說,人大概可以分成「知難行易」與「知易行難」兩類,前者需要充實自己的知識,了解商業、技術、資本形成這三大要件,當擁有這些概念後,就會知道要怎麼做。而多數人屬於後者,已經知道一件事,但難以下定決心去做,因此需要跟自己對話,找到實踐的勇氣。
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